1、主要負(fù)責(zé)信用、政務(wù)及相關(guān)行業(yè)信息化項(xiàng)目售前支撐工作,以公共信用為主及其他擴(kuò)展信息化產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域售前拓展支持;
2、深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景與痛點(diǎn),結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),為客戶提供專業(yè)、定制化的軟件解決方案,負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前的產(chǎn)品宣講、需求調(diào)研、演示解答、解決方案編寫(xiě)、演講匯報(bào)、招投標(biāo)等技術(shù)環(huán)節(jié)支撐工作,撰寫(xiě)高質(zhì)量的解決方案文檔等;
3、收集、整理客戶反饋的產(chǎn)品需求與市場(chǎng)信息,分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為產(chǎn)品迭代升級(jí)和公司市場(chǎng)策略制定提供依據(jù),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),形成可復(fù)用的行業(yè)特色和場(chǎng)景解決方案;
4、配合公司銷(xiāo)售打單,進(jìn)行客戶拜訪、公司實(shí)力介紹、技術(shù)交流溝通、需求分析和客戶引導(dǎo),編制符合客戶需求的解決方案;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)工作,包括招招標(biāo)文件制作、方案編制, 合作伙伴對(duì)接、競(jìng)對(duì)分析、技術(shù)協(xié)調(diào)、預(yù)算溝通等工作;
6、負(fù)責(zé)內(nèi)部售前知識(shí)庫(kù)的建設(shè)與維護(hù),分享售前經(jīng)驗(yàn)與案例,對(duì)初級(jí)售前工程師進(jìn)行指導(dǎo);配合部門(mén)對(duì)公司相關(guān)人員的賦能培訓(xùn),制作各類(lèi)材料支撐;
7、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳包裝及產(chǎn)品定價(jià)工作,善于挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值,突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
任職要求
1、至少5年以上的軟件行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn),具備成功的大型軟件項(xiàng)目售前支持經(jīng)驗(yàn),熟悉項(xiàng)目從需求調(diào)研到方案落地的全流程。
2、熟悉招投標(biāo)流程和政府軟件項(xiàng)目相關(guān)工作內(nèi)容及工作流程,具備的技術(shù)方案、招投標(biāo)文件編制能力。
3、擅長(zhǎng)對(duì)用戶需求的收集、分析、把握,具有較強(qiáng)的分析能力、溝通能力、邏輯思維能力。
4、具有一定政策解讀及產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)能力。
5、精通各種辦公軟件,熟練掌握WORD/EXCEL/PPT/XMIND /VISIO使用技巧。
6、文字功底扎實(shí),有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和演示匯報(bào)能力,心理素質(zhì)優(yōu)異,較好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力。
7、有政務(wù)、信用領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。