職位描述
工作職責(zé)
1、利用自身人脈資源和公司品牌影響，開發(fā)出版行業(yè)、各政府單位、央國企、高校等行業(yè)用戶需求，挖掘辦公軟件系統(tǒng)國產(chǎn)化、數(shù)碼印刷系統(tǒng)方案、噴墨印刷系統(tǒng)方案等公司產(chǎn)品的銷售機(jī)會；
2、利用自身對噴墨技術(shù)原理、產(chǎn)品解決方案、市場應(yīng)用的專業(yè)了解，轉(zhuǎn)化京津區(qū)POD競品大客戶；
3、在公司計(jì)劃進(jìn)入的重點(diǎn)行業(yè)、重要市場提高市場占有率、品牌知名度，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
4、發(fā)揮方正電子公司在出版印刷行業(yè)構(gòu)建的技術(shù)生態(tài)鏈優(yōu)勢，選取試點(diǎn)出版機(jī)構(gòu)和印刷企業(yè)，構(gòu)建以公司技術(shù)方案為核心鏈接的行業(yè)小生態(tài)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求，市場營銷，理工類，出版印刷類專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉數(shù)碼印刷主流品牌技術(shù)原理、主要產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品解決方案和市場應(yīng)用特點(diǎn)、主要客戶群、主要銷售代理渠道及銷售人員特點(diǎn)，具備相關(guān)產(chǎn)品大項(xiàng)目銷售成功經(jīng)驗(yàn)，有成功案例證明；
3、熟悉國內(nèi)外主流POD品牌技術(shù)原理、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、POD工廠工藝流程及完整解決方案、深入了解不同品牌設(shè)備的優(yōu)劣勢比較及適用市場。
4、熟悉國內(nèi)書刊、包裝行業(yè)市場分布、行業(yè)價(jià)值鏈，深刻理解技術(shù)變革對行業(yè)價(jià)值流的影響及變革趨勢，有能力引導(dǎo)潛在用戶應(yīng)用新技術(shù)重塑行業(yè)價(jià)值鏈，優(yōu)化企業(yè)生態(tài)位。
5、須?具備優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力，能快速建立深度客戶關(guān)系?，通理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、戰(zhàn)略目標(biāo)，并精準(zhǔn)傳達(dá)解決方案價(jià)值，建立長期信任關(guān)系。
6、能跨部門協(xié)同與資源整合?，協(xié)調(diào)內(nèi)部多部門資源，清晰傳遞客戶需求，確保交付。
1、利用自身人脈資源和公司品牌影響，開發(fā)出版行業(yè)、各政府單位、央國企、高校等行業(yè)用戶需求，挖掘辦公軟件系統(tǒng)國產(chǎn)化、數(shù)碼印刷系統(tǒng)方案、噴墨印刷系統(tǒng)方案等公司產(chǎn)品的銷售機(jī)會；
2、利用自身對噴墨技術(shù)原理、產(chǎn)品解決方案、市場應(yīng)用的專業(yè)了解，轉(zhuǎn)化京津區(qū)POD競品大客戶；
3、在公司計(jì)劃進(jìn)入的重點(diǎn)行業(yè)、重要市場提高市場占有率、品牌知名度，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
4、發(fā)揮方正電子公司在出版印刷行業(yè)構(gòu)建的技術(shù)生態(tài)鏈優(yōu)勢，選取試點(diǎn)出版機(jī)構(gòu)和印刷企業(yè)，構(gòu)建以公司技術(shù)方案為核心鏈接的行業(yè)小生態(tài)。
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1、本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求，市場營銷，理工類，出版印刷類專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉數(shù)碼印刷主流品牌技術(shù)原理、主要產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品解決方案和市場應(yīng)用特點(diǎn)、主要客戶群、主要銷售代理渠道及銷售人員特點(diǎn)，具備相關(guān)產(chǎn)品大項(xiàng)目銷售成功經(jīng)驗(yàn)，有成功案例證明；
3、熟悉國內(nèi)外主流POD品牌技術(shù)原理、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、POD工廠工藝流程及完整解決方案、深入了解不同品牌設(shè)備的優(yōu)劣勢比較及適用市場。
4、熟悉國內(nèi)書刊、包裝行業(yè)市場分布、行業(yè)價(jià)值鏈，深刻理解技術(shù)變革對行業(yè)價(jià)值流的影響及變革趨勢，有能力引導(dǎo)潛在用戶應(yīng)用新技術(shù)重塑行業(yè)價(jià)值鏈，優(yōu)化企業(yè)生態(tài)位。
5、須?具備優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力，能快速建立深度客戶關(guān)系?，通理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、戰(zhàn)略目標(biāo)，并精準(zhǔn)傳達(dá)解決方案價(jià)值，建立長期信任關(guān)系。
6、能跨部門協(xié)同與資源整合?，協(xié)調(diào)內(nèi)部多部門資源，清晰傳遞客戶需求，確保交付。
工作地點(diǎn)
北京市海淀區(qū)上地五街方正大廈
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職位發(fā)布者
趙女士/HR
當(dāng)前在線立即溝通
方正電子北京北大方正電子有限公司（方正電子）是跨媒體信息傳播領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)先提供商，面向全球報(bào)業(yè)、出版、印刷、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、政府辦公等行業(yè)和領(lǐng)域提供先進(jìn)的信息處理技術(shù)、軟件產(chǎn)品、綜合解決方案和增值服務(wù)。作為北大方正集團(tuán)核心成員企業(yè)，方正電子曾以中文電子出版系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)了中國印刷出版行業(yè)告別“鉛與火”的歷史革命，為中國的社會發(fā)展和文明進(jìn)步做出了杰出貢獻(xiàn)。經(jīng)過多年傳承與發(fā)展，方正電子開發(fā)的多文種電子出版系統(tǒng)技術(shù)水平一直居于世界前列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、北美等十余個國家。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢以及網(wǎng)絡(luò)出版、跨媒體傳播的嶄新要求，方正電子堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、聚焦傳播領(lǐng)域，為各類媒體和信息發(fā)布者提供信息的采集、制作、存儲、檢索、交易、傳輸、發(fā)布、管理等技術(shù)和全面的解決方案。秉承這一核心技術(shù)，除傳統(tǒng)的電子出版外，方正電子在數(shù)字媒體、數(shù)字廣電等領(lǐng)域均成為國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)軟件產(chǎn)品的主要提供商，取得的成績同樣令人矚目。融合方正多年積累的完善、成熟、領(lǐng)先的印藝技術(shù)與前沿的數(shù)碼印刷技術(shù)，按照正規(guī)印刷規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)的、方正自主研發(fā)的印捷數(shù)碼印刷系統(tǒng)，是業(yè)界領(lǐng)先、功能完善的中文生產(chǎn)型數(shù)碼印刷系統(tǒng)，她將廣泛服務(wù)于新興的、快速成長的數(shù)碼印刷市場，并進(jìn)一步為全球的數(shù)碼印刷用戶服務(wù)。方正電子目前擁有二十余家分支機(jī)構(gòu)，近千家代理分銷商，員工近千人，形成了規(guī)模龐大、完整有序的營銷服務(wù)體系和客戶信息網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)遍及海內(nèi)外市場。方正電子具有雄厚的技術(shù)力量，具備大型綜合軟件研發(fā)實(shí)力，不僅為客戶提供技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)還進(jìn)行前瞻性的基礎(chǔ)研究，確保公司長期穩(wěn)定發(fā)展。軟件成就夢想，服務(wù)創(chuàng)造未來！新時(shí)代的方正電子，將不僅是一家技術(shù)型的公司，同時(shí)還致力成為具有先進(jìn)業(yè)務(wù)模式和高水平運(yùn)營管理的公司。方正電子將自身定位于以自有技術(shù)開發(fā)、銷售和增值服務(wù)為核心，面向行業(yè)應(yīng)用的軟件和服務(wù)提供商。同時(shí)擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)范圍，使業(yè)務(wù)范圍向兩方面延伸：一是從“軟件開發(fā)”到“系統(tǒng)集成”角色的延伸；第二是從“軟件開發(fā)”到“系統(tǒng)集成”到“設(shè)備提供商”角色的延伸。方正努力以先進(jìn)的技術(shù)、專業(yè)的服務(wù)，最大程度滿足客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，并推動中國數(shù)字信息生產(chǎn)、傳播事業(yè)以及數(shù)字時(shí)代印刷業(yè)的發(fā)展！
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