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崗位職責(zé)： 1、銷(xiāo)售海思，思特威，GD，鎧俠等產(chǎn)品線(xiàn)， 重點(diǎn)開(kāi)拓機(jī)器人，機(jī)器視覺(jué)，人工智能等市場(chǎng)； 2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括：客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)分解計(jì)劃、Forecast預(yù)測(cè)、備貨預(yù)測(cè)、貨款回款計(jì)劃等； 3、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定與調(diào)整自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式（包括：客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式、客戶(hù)維護(hù)及新戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施）； 4、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，合同準(zhǔn)備及參與合同談判，尋找與跟蹤客戶(hù)項(xiàng)目，進(jìn)行商務(wù)談判，組織與協(xié)調(diào)研發(fā)配合，及項(xiàng)目管理推進(jìn)； 5、及時(shí)與原廠(chǎng)和相關(guān)合作伙伴溝通，協(xié)同原廠(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)客戶(hù)； 6、及時(shí)反饋客戶(hù)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息(電話(huà)+郵件)報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)、PM、FAE與其他相關(guān)部門(mén)，快速響應(yīng)、快速反饋。 任職資格： 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，電子相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、有3年以上電子元器件的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉機(jī)器人、光伏、新能源等相關(guān)客戶(hù)群體； 3、積極進(jìn)取、勤奮自律、努力拼搏與不斷自我挑戰(zhàn)，強(qiáng)烈的責(zé)任感和高度的敬業(yè)精神，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。