崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)石化 / 煤化工 / 油氣倉(cāng)儲(chǔ)等場(chǎng)景巡檢機(jī)器人的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、挖掘客戶安全、運(yùn)維、智能化升級(jí)需求,輸出定制化巡檢解決方案。
3、主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂、回款跟進(jìn)全流程項(xiàng)目閉環(huán)。
4、維護(hù)中石化、中石油、地方煉廠等頭部客戶與渠道伙伴關(guān)系。
5、協(xié)同技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘、樣機(jī)演示、驗(yàn)收交付。
6、收集競(jìng)品、政策、客戶需求信息,輸出市場(chǎng)與行業(yè)分析報(bào)告。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、機(jī)械電子、石油化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、認(rèn)同石化行業(yè)安全合規(guī)文化,能適應(yīng)高頻出差、駐廠、現(xiàn)場(chǎng)演示。
3、具備 B 端大客戶銷(xiāo)售思維,擅長(zhǎng)解決方案式銷(xiāo)售,而非單純產(chǎn)品推銷(xiāo)。
4、誠(chéng)信正直、保密意識(shí)強(qiáng),符合能源央企合作人員品行要求。