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AI 解決方案商務(wù)經(jīng)理（To B / 政府 / 大客戶方向）

1-1.5萬
  • 佛山順德區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作渠道合作面銷/陌拜電話銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶計(jì)算機(jī)軟件云計(jì)算/大數(shù)據(jù)人工智能
崗位職責(zé)：1. 客戶開拓與商機(jī)全流程管理
  • 1.1定向挖掘企業(yè)、政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)等 B 端客戶，推動(dòng) AI 產(chǎn)品與解決方案合作落地；
  • 1.2獨(dú)立完成客戶訪談、需求診斷、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽約閉環(huán)流程；
  • 1.3維護(hù)長期客戶關(guān)系，跟進(jìn)項(xiàng)目交付與回款，提升續(xù)約率、復(fù)購率、客戶滿意度.
2. AI 解決方案設(shè)計(jì)與交付推進(jìn)
  • 2.1基于客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)輸出定制化AI + 行業(yè)方案；
  • 2.2負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌與進(jìn)度管控，協(xié)調(diào)跨部門資源，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量交付.
3. 市場洞察與策略制定
  • 3.1持續(xù)跟蹤 AI 大模型、算力、行業(yè)應(yīng)用趨勢，輸出高質(zhì)量市場分析與競品策略；
  • 3.2規(guī)劃年度商務(wù)目標(biāo)，拆解商機(jī)指標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成業(yè)績；
4. 跨部門協(xié)同與內(nèi)部賦能
  • 41高效聯(lián)動(dòng)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)落地；
  • 4.2沉淀標(biāo)準(zhǔn)化商機(jī)管理流程，提升團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)化效率。
任職要求：
1、基礎(chǔ)條件?
1.1 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（非相關(guān)專業(yè)有成功案例也可）?
1.2 3 年以上 To B 商務(wù) / 銷售 / 解決方案經(jīng)驗(yàn)，有 AI、云計(jì)算、SaaS、大數(shù)據(jù)行業(yè)背景者優(yōu)先（經(jīng)驗(yàn)稍欠缺但潛力突出可放寬）?
2、專業(yè)能力?
2.1 了解 AI 基礎(chǔ)概念（大模型、算力、API、行業(yè)應(yīng)用），能清晰向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值（不用精通代碼，懂業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化即可）?
2.2 具備落地項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂與回款全流程?
2.3 熟練使用 CRM 系統(tǒng)，擅長客戶分層管理與商機(jī)跟進(jìn)，有清晰的工作方法論?
2.4 跨部門協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，能有效聯(lián)動(dòng)各方資源推動(dòng)項(xiàng)目落地?
3、軟素質(zhì)?
3.1結(jié)果導(dǎo)向明確，能適應(yīng)多項(xiàng)目并行，抗壓能力強(qiáng)?
3.2商業(yè)敏感度高，善于挖掘客戶潛在需求，能快速制定應(yīng)對(duì)策略?
3.3溝通、談判、邏輯思維與書面表達(dá)能力優(yōu)秀，能對(duì)接不同層級(jí)客戶?4、加分項(xiàng)（有一項(xiàng)即可優(yōu)先）?
4.1手握 KA 大客戶、政府 / 國企、行業(yè)頭部客戶資源，能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)?
4.2主導(dǎo)過 AI 項(xiàng)目從 0 到 1 落地，有可驗(yàn)證的成功簽約 / 交付案例?
4.3英語可作為工作語言（適配海外業(yè)務(wù)需求，不強(qiáng)制）
薪酬福利：
極具競爭力的薪酬：行業(yè)對(duì)標(biāo)薪資 + 績效獎(jiǎng)金 + 年終達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
基礎(chǔ)保障：社保五險(xiǎn) + 帶薪年休假 + 法定節(jié)假日福利
成長支持：完善的內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn) + 定期外部高端學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
工作時(shí)間：8:30-18:00，大小周輪休（勞逸結(jié)合，周末充分休息）

工作地點(diǎn)

廣東省佛山市順德區(qū)105國道翔業(yè)樓2樓

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

歐陽素芬/人力資源主管

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