一、 崗位概述
我們尋找的“新銳商業(yè)創(chuàng)造者”——你不只是銷售，更是用技術(shù)方案重塑農(nóng)業(yè)未來的“探路者”。在這里，你將直面真實(shí)業(yè)務(wù)場景，以技術(shù)為刃、以策略為弓，為農(nóng)業(yè)客戶量身打造高價(jià)值解決方案，在成就客戶的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)個(gè)人影響力與業(yè)績的雙重增長。這是一場融合深度銷售與專業(yè)交付的闖關(guān)之旅，等你來定義價(jià)值。
二、 主要工作職責(zé)
1、成為客戶信賴的顧問伙伴：主動開拓區(qū)域與行業(yè)客戶，深度洞察業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，獨(dú)立策劃能真正解決難題的定制化方案。
2、化身技術(shù)價(jià)值的傳遞者：面向客戶不同角色，生動講解技術(shù)如何賦能業(yè)務(wù)，樹立“技術(shù)型銷售”專業(yè)形象，用整體方案贏得長期信任。
3、主導(dǎo)項(xiàng)目全周期閉環(huán)：全程掌控從線索到回款的銷售流程，主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)述標(biāo)、商務(wù)談判與簽約，推動項(xiàng)目落地見效。
4、洞察市場，引領(lǐng)趨勢：積極拓展新市場與新客戶，持續(xù)追蹤行業(yè)動向與競爭態(tài)勢，為產(chǎn)品與策略迭代提供關(guān)鍵洞察。
三、 我們期待這樣的你
1、硬實(shí)力背景：
（1）大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景更佳。
（2）具備To B/To G解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。
（3）熟悉大額復(fù)雜項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，具備從機(jī)會挖掘到閉環(huán)交付的能力。
（4）能順暢解讀物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，并轉(zhuǎn)化為客戶可感知的業(yè)務(wù)價(jià)值。
（5）能適應(yīng)經(jīng)常性出差，在快節(jié)奏中保持高效戰(zhàn)斗力。
2、軟素質(zhì)閃光點(diǎn)：
（1）強(qiáng)烈自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向：對成就充滿渴望，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，在壓力中不斷突破。
（2）懂技術(shù)更懂溝通：善于把復(fù)雜技術(shù)“翻譯”成客戶認(rèn)同的價(jià)值，具備出色的表達(dá)與影響能力。
（3）客戶思維與整合能力：始終站在客戶角度思考，能靈活整合資源，設(shè)計(jì)打動人心的高匹配方案。
（4）談判破局高手：在關(guān)鍵商務(wù)環(huán)節(jié)能精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)，善于推動合作達(dá)成。
加入我們，你不僅是一名銷售工程師，更是以技術(shù)驅(qū)動農(nóng)業(yè)變革的“事業(yè)合伙人”。在這里，我們共享目標(biāo)、共擔(dān)挑戰(zhàn)、共創(chuàng)價(jià)值，讓你的每一步成長都與公司發(fā)展緊密相連，共同塑造智慧農(nóng)業(yè)的未來。