一 、崗位職責(zé)：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
1. 承接公司總體戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，并分解為年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)全面落地執(zhí)行。
2. 持續(xù)跟蹤柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力。
3. 參與新產(chǎn)品市場(chǎng)定位與開(kāi)發(fā)過(guò)程，提出專(zhuān)業(yè)建議；主導(dǎo)制定具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)策略與商務(wù)政策。
4. 統(tǒng)籌整體銷(xiāo)售目標(biāo)的區(qū)域、渠道及個(gè)人分解，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保各項(xiàng)指標(biāo)有效達(dá)成。
（二）銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)
1. 負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售渠道體系的搭建、優(yōu)化與日常管理，涵蓋經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)提升渠道覆蓋與運(yùn)營(yíng)效率。
2. 主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)（如數(shù)據(jù)中心、通信、金融、醫(yī)療、工礦、半導(dǎo)體等）及大客戶(hù)的開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)，牽頭重大項(xiàng)目談判與簽約。
3. 建立并持續(xù)完善銷(xiāo)售管理體系，全面監(jiān)控“商機(jī)至回款”全流程，通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別問(wèn)題并推動(dòng)改進(jìn)。
4. 監(jiān)督重大項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程，審核關(guān)鍵銷(xiāo)售合同與商務(wù)協(xié)議，有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展
1. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人才招募、培訓(xùn)體系搭建與團(tuán)隊(duì)能力提升，打造高績(jī)效、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
2. 設(shè)計(jì)并實(shí)施科學(xué)的績(jī)效管理與激勵(lì)體系，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升整體戰(zhàn)斗力。
3. 注重核心人才的識(shí)別、培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)，保障團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展能力。
4. 推動(dòng)并踐行“客戶(hù)第一、敢于擔(dān)當(dāng)、協(xié)同共進(jìn)”的團(tuán)隊(duì)文化，營(yíng)造積極向上的組織氛圍。
二、任職資格：
（一）基本條件
1. 統(tǒng)招重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先；
2. 具備8年以上大型設(shè)備（項(xiàng)目型銷(xiāo)售）經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等高級(jí)管理職務(wù)；
3. 同行業(yè)/電力行業(yè)優(yōu)先；
4. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)CET-4。CET-6及以上或多個(gè)語(yǔ)種熟練使用者優(yōu)先考慮。
（二）能力要求
1. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效帶領(lǐng)多元營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；
2. 出色的戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)分析能力，善于在復(fù)雜環(huán)境中制定有效策略；
3. 強(qiáng)大的商務(wù)談判與大客戶(hù)公關(guān)能力，具備高端資源的拓展與掌控能力；
4. 優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通與復(fù)雜問(wèn)題解決能力，能高效推進(jìn)協(xié)同作戰(zhàn)；
5. 具備高度責(zé)任心與抗壓能力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
（三）其他
能夠適應(yīng)頻繁出差。