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1. 銷售目標(biāo)管理。根據(jù)產(chǎn)品線、分公司的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定、實(shí)施分公司專項(xiàng)產(chǎn)品線的銷售計(jì)劃，完成專項(xiàng)產(chǎn)品線銷售指標(biāo)；嚴(yán)格控制應(yīng)收款比例，促進(jìn)公司現(xiàn)金流的健康周轉(zhuǎn)；控制銷售費(fèi)用支出；定期預(yù)測專項(xiàng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，以降低供不應(yīng)求或庫存積壓等所產(chǎn)生的成本；
2. 銷售過程管理。指導(dǎo)并監(jiān)督專項(xiàng)產(chǎn)品線銷售工程師執(zhí)行銷售計(jì)劃，推廣公司品牌形象；指導(dǎo)并監(jiān)督專項(xiàng)產(chǎn)品線銷售工程師的日常工作；
3. 客戶資源的維護(hù)與開發(fā)。根據(jù)產(chǎn)品線、分公司發(fā)展規(guī)劃，制定專項(xiàng)產(chǎn)品線客戶管理工作策略；拓展和維護(hù)管轄區(qū)域內(nèi)客戶資源，隨時(shí)了解客戶需求，以保證業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展。
指導(dǎo)并監(jiān)督專項(xiàng)產(chǎn)品線銷售人員建立良好的分銷商網(wǎng)絡(luò)和維護(hù)客戶關(guān)系。
4. 市場開拓。組織、策劃、執(zhí)行分公司范圍內(nèi)專項(xiàng)產(chǎn)品線的市場工作，包括：推廣會(huì)、窗口醫(yī)院建設(shè)、專家網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查分析；負(fù)責(zé)組織、安排分公司范圍內(nèi)專項(xiàng)產(chǎn)品線的招標(biāo)、展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)、推廣會(huì)；監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品、新市場開拓計(jì)劃，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率；
5. 協(xié)調(diào) 協(xié)助用服部解決客戶投訴及維修收款；根據(jù)銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息，幫助研發(fā)部做好產(chǎn)品定位與改進(jìn)。
6. 組織管理 負(fù)責(zé)發(fā)展、管理分公司專項(xiàng)產(chǎn)品線銷售隊(duì)伍、分銷商隊(duì)伍，負(fù)責(zé)組織、召集分公司專項(xiàng)產(chǎn)品線的市場銷售例會(huì)、培訓(xùn)；參與設(shè)計(jì)本部門的組織模式及管理規(guī)程，確保有序健康發(fā)展，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。根據(jù)公司績效管理制度，幫助專項(xiàng)產(chǎn)品線銷售工程師提高工作績效，并客觀分析、評價(jià)其能力與業(yè)績，協(xié)助其制定績效改進(jìn)計(jì)劃。
教育水平：本科及以上
專 業(yè)：醫(yī)學(xué)、生物工程、醫(yī)療器械、電子儀器、經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)
經(jīng) 驗(yàn)：至少具有醫(yī)療器械行業(yè) 3 年以上銷售及渠道管理經(jīng)驗(yàn)
計(jì)算機(jī)能力：具備熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)和辦公軟件的能力
知識(shí)技能：熟悉醫(yī)療行業(yè)市場；了解產(chǎn)品知識(shí)、及國家相關(guān)法規(guī)和條例；具有較好的銷售團(tuán)隊(duì)和分銷商管理能力；熟悉市場信息搜索與整理、客戶關(guān)系維護(hù)等基本的業(yè)務(wù)技能
其他：表現(xiàn)優(yōu)秀者，以上條件可放寬