崗位職責(zé)
1、客戶拓展：聚焦全國三級醫(yī)院（重點(diǎn)布局三甲醫(yī)院），重點(diǎn)對接血液科、腫瘤科、遺傳病科、免疫科等基因與細(xì)胞治療相關(guān)臨床科室、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)中心、科研管理部門及核心專家，挖掘醫(yī)院在CAR-T、干細(xì)胞、基因編輯等領(lǐng)域的臨床轉(zhuǎn)化、科研合作及技術(shù)服務(wù)需求，主動(dòng)開發(fā)新客戶，擴(kuò)大醫(yī)院客戶覆蓋范圍。
2、商務(wù)對接：負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶全流程商務(wù)洽談，包括需求調(diào)研、服務(wù)方案定制、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)，精準(zhǔn)傳遞公司CDMO服務(wù)優(yōu)勢（如合規(guī)保障、技術(shù)實(shí)力、交付效率），高效推進(jìn)合作落地，確保合作項(xiàng)目順利推進(jìn)。
3、客戶維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有醫(yī)院客戶合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)響應(yīng)客戶在服務(wù)過程中的需求、反饋及疑問，協(xié)調(diào)公司研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控等部門解決合作中的技術(shù)、交付等問題，提升客戶滿意度，挖掘老客戶二次合作及長期戰(zhàn)略合作機(jī)會，打造標(biāo)桿合作案例。
4、市場與資源整合：跟蹤基因與細(xì)胞治療行業(yè)政策（如生物醫(yī)藥臨床轉(zhuǎn)化相關(guān)條例）、技術(shù)發(fā)展趨勢及競品動(dòng)態(tài)，挖掘行業(yè)合作機(jī)遇；參與行業(yè)學(xué)術(shù)會議、醫(yī)院交流會議等活動(dòng)，搭建行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，提升公司在醫(yī)院體系內(nèi)的品牌曝光度與影響力。
5、業(yè)績達(dá)成：嚴(yán)格按照公司制定的業(yè)績指標(biāo)（客戶開發(fā)數(shù)量、合作簽約金額、回款率等），制定個(gè)人客戶拓展計(jì)劃并落地執(zhí)行，確保順利完成各項(xiàng)業(yè)績?nèi)蝿?wù)；配合公司完成市場推廣、品牌建設(shè)及客戶需求反饋等輔助工作。
6、合規(guī)管控：確保所有醫(yī)院客戶拓展、商務(wù)合作流程符合國家醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范、公司管理制度及相關(guān)政策要求，規(guī)避商務(wù)合作風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、生物技術(shù)、藥學(xué)、分子生物學(xué)、醫(yī)藥市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、3年及以上生物醫(yī)藥領(lǐng)域BD工作經(jīng)驗(yàn)，核心要求具備醫(yī)院客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院內(nèi)部決策流程、臨床轉(zhuǎn)化項(xiàng)目申報(bào)流程及科研合作模式者優(yōu)先。
3、有基因與細(xì)胞治療、生物制藥、CDMO/CRO行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解CAR-T、干細(xì)胞、病毒載體等核心技術(shù)，熟悉CDMO全流程服務(wù)模式（質(zhì)粒/病毒生產(chǎn)、細(xì)胞制備、質(zhì)控等）者加分。
4、具備成功的醫(yī)院客戶開發(fā)、商務(wù)談判及合作落地案例，擁有一定的三甲醫(yī)院客戶資源（臨床科室、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)中心相關(guān)資源）者優(yōu)先。