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崗位職責(zé)：
1.團(tuán)餐客戶拓展與資源挖掘
2.個(gè)性化團(tuán)餐方案設(shè)計(jì)與提案
3.商務(wù)談判與合同落地執(zhí)行
4.客戶關(guān)系維護(hù)與續(xù)約拓展
5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與風(fēng)險(xiǎn)管控
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，餐飲管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、3 年以上團(tuán)餐行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè) / 學(xué)校 / 政府機(jī)關(guān)團(tuán)餐客戶開(kāi)發(fā)案例；
至少獨(dú)立完成 2 個(gè)以上 “500 人規(guī)?！?團(tuán)餐項(xiàng)目全流程開(kāi)發(fā)（從拓展到續(xù)約），熟悉團(tuán)餐招投標(biāo)流程者優(yōu)先。
3、有豐富的團(tuán)餐客戶資源（企業(yè)行政、學(xué)校后勤、政府采購(gòu)人脈），懂 B 端決策邏輯，能快速匹配客戶需求；
4、方案設(shè)計(jì)與談判能力：能設(shè)計(jì)差異化團(tuán)餐方案，精準(zhǔn)把控報(bào)價(jià)與盈利，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，可爭(zhēng)取有利條款；
5、客情維護(hù)與問(wèn)題解決能力：過(guò)往客戶續(xù)約率≥80%，能高效解決客訴，客戶投訴滿意度≥90%；
6、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：熟悉團(tuán)餐相關(guān)法規(guī)，能預(yù)判并規(guī)避合同、食安、賬款風(fēng)險(xiǎn)；
7、跨部門(mén)協(xié)作能力：可協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、法務(wù)部門(mén)，推動(dòng)項(xiàng)目落地。