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【崗位職責(zé)】
負(fù)責(zé)市場(chǎng)：濰坊、淄博、東營(yíng)、濱州地區(qū)
1、銷售目標(biāo)管理
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度/季度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和變化。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
管理大區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)（區(qū)域經(jīng)理、醫(yī)藥代表等），包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；
定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，傳達(dá)公司政策，分享市場(chǎng)信息，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
3、市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)
拓展和維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶（如醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
分析區(qū)域市場(chǎng)潛力，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，推動(dòng)新產(chǎn)品上市及重點(diǎn)產(chǎn)品推廣。
4、合規(guī)與政策執(zhí)行
確保團(tuán)隊(duì)銷售行為符合公司合規(guī)政策及行業(yè)法規(guī)；
監(jiān)督學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的合規(guī)性，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
5、跨部門協(xié)作
與市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、商務(wù)團(tuán)隊(duì)等部門緊密合作，優(yōu)化資源分配，提升區(qū)域銷售效率；
反饋市場(chǎng)信息及客戶需求，協(xié)助公司制定產(chǎn)品策略。
6、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

【任職要求】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（管理過10人以上團(tuán)隊(duì)優(yōu)先）；
3、核心能力：
出色的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售策略；
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及跨部門溝通協(xié)調(diào)能力；
熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)及銷售模式（如醫(yī)院準(zhǔn)入、招標(biāo)采購(gòu)流程）。
4、技能要求
熟練使用Office辦公軟件及系統(tǒng)；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及目標(biāo)導(dǎo)向思維。