崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、分解與達(dá)成,統(tǒng)籌管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)及渠道網(wǎng)絡(luò);
2. 開展市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析,制定并執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷策略,提升品牌影響力與市場(chǎng)份額;
3. 指導(dǎo)、支持并考核下屬銷售團(tuán)隊(duì),組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)與績(jī)效輔導(dǎo),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)能力持續(xù)提升;
4. 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決重大銷售問(wèn)題,保障項(xiàng)目落地與回款效率;
5. 定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,提出優(yōu)化建議并落實(shí)改進(jìn)措施。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 具備3年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有快消行業(yè)大區(qū)或省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 熟悉銷售全流程管理,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)同能力;
4. 具備良好的溝通表達(dá)、談判能力和抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常性出差;