職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售農(nóng)/林/牧/漁
一、核心銷售任務(wù)
- 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
- 調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)（如水稻主產(chǎn)區(qū)、種植合作社、大型農(nóng)場(chǎng)、散戶等）的需求，制定針對(duì)性的銷售策略，主動(dòng)開發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍。
- 分析區(qū)域內(nèi)水稻種植品種的偏好、產(chǎn)量需求、抗性要求（如抗倒伏、抗病蟲等），推薦適配的種子產(chǎn)品，提高成交率。
- 產(chǎn)品推廣與銷售達(dá)成
- 向客戶詳細(xì)介紹公司水稻種子的品種特性（如生育期、產(chǎn)量潛力、品質(zhì)、抗逆性等）、種植技術(shù)要點(diǎn)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)，激發(fā)購買意愿。
- 達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)，簽訂銷售合同，確保貨款及時(shí)回收，跟進(jìn)訂單履約情況（如發(fā)貨、物流跟蹤等）。
- 日常溝通與需求響應(yīng)
- 定期回訪老客戶，了解種子種植效果（如發(fā)芽率、生長(zhǎng)情況、產(chǎn)量反饋等），收集客戶意見和建議，及時(shí)反饋給公司技術(shù)或研發(fā)部門。
- 解答客戶在購種、種植過程中的疑問，協(xié)調(diào)解決種子質(zhì)量、運(yùn)輸損壞等問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
- 建立客戶檔案
- 記錄客戶信息（如種植規(guī)模、偏好品種、歷史采購量等），動(dòng)態(tài)更新客戶檔案，為精準(zhǔn)營銷和售后跟蹤提供依據(jù)。
- 競(jìng)品與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研
- 跟蹤區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種子品種、價(jià)格、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)占有率等信息，分析優(yōu)劣勢(shì)，為公司調(diào)整銷售策略提供參考。
- 收集當(dāng)?shù)厮痉N植政策（如補(bǔ)貼、品種審定要求）、氣候變化對(duì)種植的影響等信息，及時(shí)反饋給客戶和公司。
- 產(chǎn)品反饋與改進(jìn)建議
- 匯總客戶對(duì)種子品種的評(píng)價(jià)（如產(chǎn)量、抗性、適應(yīng)性等），向公司反饋產(chǎn)品改進(jìn)需求，協(xié)助優(yōu)化種子研發(fā)或引進(jìn)方向。
- 種植技術(shù)指導(dǎo)
- 配合公司技術(shù)人員，為客戶提供簡(jiǎn)單的種植技術(shù)指導(dǎo)（如播種時(shí)間、密度、施肥建議等），或組織技術(shù)培訓(xùn)、觀摩會(huì)，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。
- 協(xié)助處理種子種植過程中出現(xiàn)的非質(zhì)量問題（如因管理不當(dāng)導(dǎo)致的生長(zhǎng)異常），減少客戶投訴。
- 售后問題處理
- 若出現(xiàn)種子質(zhì)量爭(zhēng)議（如發(fā)芽率不達(dá)標(biāo)、品種不符等），及時(shí)上報(bào)公司，協(xié)調(diào)技術(shù)鑒定和理賠事宜，保障客戶權(quán)益的同時(shí)維護(hù)公司聲譽(yù)。
- 內(nèi)部協(xié)作
- 與公司的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等部門溝通，確保種子供應(yīng)及時(shí)、訂單流程順暢，配合團(tuán)隊(duì)完成整體銷售目標(biāo)。
- 分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，協(xié)助新人快速成長(zhǎng)。
- 專業(yè)能力提升
- 主動(dòng)學(xué)習(xí)水稻種子相關(guān)知識(shí)（如品種特性、育種技術(shù)、農(nóng)業(yè)政策等），參加公司組織的培訓(xùn)，提升銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。
工作地點(diǎn)
哈爾濱松北區(qū)國際金融大廈
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職位發(fā)布者
孫先生/經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司始建于1986年，座落在哈大齊國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶富拉爾基開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地6.6萬平方米，建筑面積1.9萬平米，注冊(cè)資本1億元，資產(chǎn)總額5.19億元，職工總數(shù)487人具備中高級(jí)職稱的科技人員108人。公司經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為種子育繁推一體化、農(nóng)藥和肥料研產(chǎn)銷一條龍的大型民營農(nóng)資企業(yè)，并形成了種藥肥全方位、多種類、廣覆蓋的經(jīng)營格局。公司是國家首批32家注冊(cè)資本1億元以上的種子育繁推一體化的種業(yè)之一，是國家九部委聯(lián)合認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)三屆被評(píng)為中國種業(yè)骨干企業(yè)（由第最初的排名第34名，發(fā)展到第22名，再到2016年的最新排名第16）。是國家高新技術(shù)企業(yè)，中國種子協(xié)會(huì)理事單位和中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位。2011年，榮獲中國種子協(xié)會(huì)行業(yè)信用評(píng)級(jí)AAA級(jí)資質(zhì)。2012年，被農(nóng)業(yè)部核準(zhǔn)為全國首批32家育繁推一體化種業(yè)之一。同年，加入國家種子管理局倡導(dǎo)組建的“8+1”科企聯(lián)盟組織，成為中玉金標(biāo)記（北京）生物技術(shù)股份有限公司股東單位。2013年，被國家工商總局認(rèn)定為全國守合同重信用企業(yè)。2015年，成為國家“十三五”玉米良種重大科研協(xié)作攻關(guān)單位。2016年，被人力資源社會(huì)保障部全國博士后管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立為博士后科研工作站。2017年，經(jīng)黑龍江省科技廳和民政廳核實(shí)批準(zhǔn)成立黑龍江省富爾水稻研究院。2018年，與中國農(nóng)科院合作成立富爾水稻育種萬建民院士工作站。公司建立了符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代企業(yè)制度要求的經(jīng)營機(jī)制，通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系和ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。還先后注冊(cè)了“富爾”、“富爾655”、“富單”、“俏春”等商標(biāo)12項(xiàng)，“富爾”商標(biāo)被評(píng)為黑龍江省著名商標(biāo)和全國馳名商標(biāo)。公司主要從事玉米、大豆、水稻、瓜菜等農(nóng)作物種子和農(nóng)藥、液體肥料的科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)。目前，通過自主研發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓和科技合作等方式獲得的玉米、大豆、水稻新品種100余個(gè)。擁有全國有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、水溶肥、葉面肥料定點(diǎn)生產(chǎn)許可證和腐殖酸系列肥料綠色標(biāo)識(shí)。常規(guī)水稻種子和液體肥料經(jīng)營規(guī)模在東北持續(xù)保持領(lǐng)先地位，已經(jīng)成為黑龍江省乃至東北規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的種業(yè)之一。資質(zhì)榮譽(yù)●中國種業(yè)骨干企業(yè)●國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)●國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)●中國種子協(xié)會(huì)理事單位●中國種子貿(mào)易協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位●中國腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位●中國種子協(xié)會(huì)行業(yè)信用評(píng)級(jí)AAA級(jí)企業(yè)●“富爾”商標(biāo)被評(píng)為中國馳名商標(biāo)●國家工商總局認(rèn)定為全國“守合同重信用”單位●國家“十三五”玉米良種重大科研協(xié)作攻關(guān)單位●人力資源社會(huì)保障部全國博士后管理委員會(huì)批準(zhǔn)成立的博士后科研工作站●與中國農(nóng)科院合作成立富爾水稻育種萬建民院士工作站
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