崗位職責(zé):
1.根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略,制定大區(qū)年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃,并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和達(dá)成;
2.負(fù)責(zé)TOP50的KA連鎖及貼牌(總代)客戶開發(fā)與客情維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求,不斷增品合作,提供有效服務(wù)和解決方案;
3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃編撰等,并每季度為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);每月反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;
4.對(duì)過(guò)往銷售過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤分析,對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向有一定的預(yù)判能力,并提出針對(duì)性的大客戶管理解決方案及規(guī)劃建議;
5.有效進(jìn)行自我過(guò)程管理,每周與各省份TOP50KA客戶對(duì)接和聯(lián)系,了解需求,提供解決方案;
6.協(xié)同KA總監(jiān)進(jìn)行引進(jìn)產(chǎn)品的論證和大區(qū)商務(wù)渠道維護(hù)工作。
任職要求:
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上
學(xué)歷要求:(中)醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),統(tǒng)招本科以上學(xué)歷
經(jīng)驗(yàn)要求 擅長(zhǎng)溝通和商務(wù)禮儀,具有KA相關(guān)人脈資源,有TOP50連鎖客戶資源
其他要求:有1-2項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能和習(xí)慣(每周>=2次),可接受每月20天以上出差。