職位描述
消防專業(yè)運營商高層資源建筑設備安裝
崗位職責
銷售目標達成：聚焦廣州區(qū)域，負責消防、安防產(chǎn)品及服務的銷售推廣工作。深入研究廣州的產(chǎn)業(yè)分布、商業(yè)格局以及城市建設規(guī)劃，依據(jù)當?shù)厥袌鎏匦灾贫ㄇ袑嵖尚械匿N售計劃，全力以赴完成銷售目標，逐步擴大公司產(chǎn)品在廣州市場的份額。
客戶開發(fā)與維護：借助線上平臺、線下展會、行業(yè)交流會等多種渠道，積極開拓南寧本地潛在客戶資源。對廣州地區(qū)的老客戶進行定期回訪，及時響應并解決客戶在項目實施過程中遇到的消防、安防問題，尤其關(guān)注南寧歷史建筑保護項目中的特殊需求，提升客戶滿意度，促進客戶持續(xù)合作與業(yè)務拓展。
市場信息收集與分析：密切關(guān)注廣州消防、安防行業(yè)的市場動態(tài)，實時掌握當?shù)卣叻ㄒ?guī)的調(diào)整變化，如針對南寧等重點發(fā)展區(qū)域的相關(guān)政策。深入剖析競爭對手在南寧的產(chǎn)品策略、價格體系以及市場推廣方式，同時收集南寧客戶對產(chǎn)品智能化、個性化等方面的需求，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略優(yōu)化提供有力支撐。
方案定制與呈現(xiàn)：針對南寧不同類型的建筑和場所，如高校、科研機構(gòu)、歷史文化景點等，結(jié)合客戶的實際安全需求和預算，定制專屬的消防、安防解決方案。通過現(xiàn)場演示、案例分析等方式，生動形象地向客戶展示方案內(nèi)容，確保客戶充分理解方案的優(yōu)勢和實施效果。
項目全流程管理：從項目前期與廣州客戶的溝通對接，到根據(jù)當?shù)匦枨笤O計方案，再到合同簽訂、產(chǎn)品交付安裝以及售后服務，全程跟進銷售項目。在合同談判過程中，充分考慮南寧當?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則和法律法規(guī)，確保合同條款合法合規(guī)，及時跟進款項回收，保障公司資金流的穩(wěn)定。
崗位要求
專業(yè)知識儲備：熟悉各類消防、安防產(chǎn)品的工作原理、性能特點和適用范圍，精準掌握南寧地區(qū)消防、安防相關(guān)的政策法規(guī)、技術(shù)標準以及行業(yè)規(guī)范，能夠為客戶提供專業(yè)、合規(guī)的產(chǎn)品和解決方案建議。
銷售溝通能力：具備出色的溝通技巧和人際交往能力，能夠迅速融入南寧當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，準確把握客戶需求，運用有效的銷售策略促成交易，在南京市場樹立良好的公司品牌形象。
市場敏銳度：對南寧區(qū)域市場的變化趨勢具有敏銳的洞察力，能夠及時捕捉市場機遇，靈活應對競爭對手的挑戰(zhàn)，為公司在南寧市場的長遠發(fā)展提供具有前瞻性的策略建議。
工作經(jīng)驗與資源：擁有 1 - 3 年消防、安防行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉廣州本地市場環(huán)境和客戶需求特點，擁有一定當?shù)乜蛻糍Y源者優(yōu)先考慮。了解廣州建筑行業(yè)的施工流程、設計理念以及項目管理模式者更佳。
團隊協(xié)作精神：善于與公司內(nèi)部技術(shù)、售后、財務等部門密切協(xié)作，整合各方資源，為廣州區(qū)域客戶提供一站式、全方位的優(yōu)質(zhì)服務，確保項目順利推進。
銷售目標達成：聚焦廣州區(qū)域，負責消防、安防產(chǎn)品及服務的銷售推廣工作。深入研究廣州的產(chǎn)業(yè)分布、商業(yè)格局以及城市建設規(guī)劃，依據(jù)當?shù)厥袌鎏匦灾贫ㄇ袑嵖尚械匿N售計劃，全力以赴完成銷售目標，逐步擴大公司產(chǎn)品在廣州市場的份額。
客戶開發(fā)與維護：借助線上平臺、線下展會、行業(yè)交流會等多種渠道，積極開拓南寧本地潛在客戶資源。對廣州地區(qū)的老客戶進行定期回訪，及時響應并解決客戶在項目實施過程中遇到的消防、安防問題，尤其關(guān)注南寧歷史建筑保護項目中的特殊需求，提升客戶滿意度，促進客戶持續(xù)合作與業(yè)務拓展。
市場信息收集與分析：密切關(guān)注廣州消防、安防行業(yè)的市場動態(tài)，實時掌握當?shù)卣叻ㄒ?guī)的調(diào)整變化，如針對南寧等重點發(fā)展區(qū)域的相關(guān)政策。深入剖析競爭對手在南寧的產(chǎn)品策略、價格體系以及市場推廣方式，同時收集南寧客戶對產(chǎn)品智能化、個性化等方面的需求，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略優(yōu)化提供有力支撐。
方案定制與呈現(xiàn)：針對南寧不同類型的建筑和場所，如高校、科研機構(gòu)、歷史文化景點等，結(jié)合客戶的實際安全需求和預算，定制專屬的消防、安防解決方案。通過現(xiàn)場演示、案例分析等方式，生動形象地向客戶展示方案內(nèi)容，確保客戶充分理解方案的優(yōu)勢和實施效果。
項目全流程管理：從項目前期與廣州客戶的溝通對接，到根據(jù)當?shù)匦枨笤O計方案，再到合同簽訂、產(chǎn)品交付安裝以及售后服務，全程跟進銷售項目。在合同談判過程中，充分考慮南寧當?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則和法律法規(guī)，確保合同條款合法合規(guī)，及時跟進款項回收，保障公司資金流的穩(wěn)定。
崗位要求
專業(yè)知識儲備：熟悉各類消防、安防產(chǎn)品的工作原理、性能特點和適用范圍，精準掌握南寧地區(qū)消防、安防相關(guān)的政策法規(guī)、技術(shù)標準以及行業(yè)規(guī)范，能夠為客戶提供專業(yè)、合規(guī)的產(chǎn)品和解決方案建議。
銷售溝通能力：具備出色的溝通技巧和人際交往能力，能夠迅速融入南寧當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，準確把握客戶需求，運用有效的銷售策略促成交易，在南京市場樹立良好的公司品牌形象。
市場敏銳度：對南寧區(qū)域市場的變化趨勢具有敏銳的洞察力，能夠及時捕捉市場機遇，靈活應對競爭對手的挑戰(zhàn)，為公司在南寧市場的長遠發(fā)展提供具有前瞻性的策略建議。
工作經(jīng)驗與資源：擁有 1 - 3 年消防、安防行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉廣州本地市場環(huán)境和客戶需求特點，擁有一定當?shù)乜蛻糍Y源者優(yōu)先考慮。了解廣州建筑行業(yè)的施工流程、設計理念以及項目管理模式者更佳。
團隊協(xié)作精神：善于與公司內(nèi)部技術(shù)、售后、財務等部門密切協(xié)作，整合各方資源，為廣州區(qū)域客戶提供一站式、全方位的優(yōu)質(zhì)服務，確保項目順利推進。
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工作地點
天河區(qū)中國電信股份有限公司廣州分公司
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職位發(fā)布者
徐濤/人事經(jīng)理
立即溝通
合肥科大立安安全技術(shù)有限責任公司合肥科大立安安全技術(shù)有限責任公司（以下簡稱科大立安）成立于1999年，是北京辰安科技股份有限公司專業(yè)從事消防安全與應急裝備研發(fā)的全資子公司，依托清華大學公共安全研究院和清華大學合肥公共安全研究院，開展智慧消防、火災風險評估與消防維保服務、火災安全探測預警、火災撲救技術(shù)與裝備、應急救援技術(shù)與裝備、公共安全物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測技術(shù)與裝備的研究和制造，是國內(nèi)為數(shù)不多的可提供特殊場所消防整體解決方案的領先企業(yè)，“科大立安”也是中國馳名商標?？拼罅补臼恰皣壹壐咝录夹g(shù)企業(yè)”、“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”、“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”、“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”、“熱安全技術(shù)國家地方聯(lián)合工程研究中心(安徽)”、“安徽省熱安全工程研究中心”、“安徽省產(chǎn)學研聯(lián)合示范企業(yè)”、“安徽省守合同重信用單位”、“安徽省重點軟件企業(yè)”、“安徽省專精特新中小企業(yè)”、“合肥市工業(yè)設計中心”、“合肥市品牌示范企業(yè)”；具有國家建設部門頒發(fā)的消防設施工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)，消防設施工程設計專項甲級資質(zhì)；安徽省消防總隊頒發(fā)的消防技術(shù)服務機構(gòu)安全評估一級資質(zhì)、消防設施維護保養(yǎng)檢測一級資質(zhì)；通過了GB/T19001-2016 idt ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、GB/T24001-2016 idt ISO14001:2015環(huán)境管理體系認證、GB/T 45001—2020 idt ISO 45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認證。秉承“科技創(chuàng)造現(xiàn)代安全”的企業(yè)理念，多年來，科大立安為解決我國特殊場所消防難題積極貢獻力量，參與了多項國家級、省部級重要消防課題攻關(guān)，為人民大會堂、中央電視臺、奧運場館、世博會場館、APEC會議場館、G20峰會場館等100余個國家重點項目提供了服務，成功業(yè)績達3000余個。近年來，通過不斷努力創(chuàng)新，科大立安在智慧消防、城市綜合管廊、古建筑、核電、高科技廠房等領域取得了成功，為多個示范性項目提供了全面的消防安全保障，獲得了客戶的一致好評。通過構(gòu)建消防全產(chǎn)業(yè)鏈服務能力，科大立安可以為客戶提供涵蓋咨詢、評估、設計、產(chǎn)品、方案、施工、維護、檢測、智慧消防等消防關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)化、定制化、一體化的全面服務。社會福利：工傷保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、生育保險、住房公積金及人身意外傷害保險。帶薪假：公司員工依法享有年休假、婚假、產(chǎn)假等各類帶薪假。過節(jié)費：五一、十一、中秋、元旦等重要節(jié)日，公司發(fā)放一定金額的過節(jié)費。賀禮：員工結(jié)婚、生育、生日時，可享受一定金額的賀禮?；顒咏?jīng)費：為了增進員工間的感情、豐富業(yè)余生活，公司給大家提供活動經(jīng)費。健康體檢：“健康生活、快樂工作”，公司非常關(guān)注員工的身體狀況，定期組織員工進行健康體檢。
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