崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)面向企業(yè)客戶(TOB)及政府、事業(yè)單位客戶(TOG)的市場拓展與銷售工作,完成年度銷售目標(biāo);
2、獨(dú)立開拓、維護(hù)及深化大客戶關(guān)系,包括但不限于政府部門、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團(tuán)、學(xué)校、醫(yī)院等重點(diǎn)行業(yè)客戶;
3、系統(tǒng)挖掘客戶需求,撰寫解決方案,推進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款全流程;
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動項(xiàng)目落地執(zhí)行,提升客戶滿意度和長期合作價(jià)值;
5、收集行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手信息,為公司產(chǎn)品與市場策略提供決策支持。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有TOB/TOG大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有政府、大型企業(yè)等項(xiàng)目型銷售成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉政府及大企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)等相關(guān)政策和操作;
4、具備出色的商務(wù)談判、人際溝通與關(guān)系建立能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度的客戶拜訪與商務(wù)應(yīng)酬。