職位描述
快速消費品零售/批發(fā)
崗位職責：
1. 提升現(xiàn)有存量渠道銷售業(yè)績：通過專業(yè)的渠道運營，提升銷售額和市場份額，確保大客戶資源得到有效利用，推動公司整體業(yè)績增長。
2. 開發(fā)空白渠道，優(yōu)化渠道結構：集中資源開發(fā)高價值渠道，提升渠道效率。通過精細化運營，優(yōu)化渠道布局，提升市場競爭力。
3. 提升市場響應速度：快速響應渠道市場需求，提供定制化解決方案。及時調(diào)整策略，應對市場變化，提升公司靈活性。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道策略和運營流程。提供市場洞察，支持公司戰(zhàn)略決策。
1. 提升現(xiàn)有存量渠道銷售業(yè)績：通過專業(yè)的渠道運營，提升銷售額和市場份額，確保大客戶資源得到有效利用，推動公司整體業(yè)績增長。
2. 開發(fā)空白渠道，優(yōu)化渠道結構：集中資源開發(fā)高價值渠道，提升渠道效率。通過精細化運營，優(yōu)化渠道布局，提升市場競爭力。
3. 提升市場響應速度：快速響應渠道市場需求，提供定制化解決方案。及時調(diào)整策略，應對市場變化，提升公司靈活性。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道策略和運營流程。提供市場洞察，支持公司戰(zhàn)略決策。
任職要求：
1. 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、食品科學、供應鏈管理等相關專業(yè)，3年以上休閑食品、快消品（FMCG）或相關行業(yè)的大客戶管理或渠道開發(fā)經(jīng)驗；
2. 熟悉休閑食品行業(yè)的市場動態(tài)、產(chǎn)品特點和消費趨勢，了解休閑食品的渠道模式（如商超、便利店、電商平臺等），具備休閑食品行業(yè)大客戶（如連鎖商超、大型零售集團、電商平臺等）的開發(fā)與維護經(jīng)驗，熟悉行業(yè)內(nèi)的供應鏈、物流及分銷體系；
3. 具備出色的銷售技巧，能夠獨立完成大客戶的開發(fā)與簽約，擅長商務談判，能夠為公司爭取有利的合作條件；
4. 具備較強的客戶關系維護能力，能夠與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，能夠快速響應客戶需求，提供定制化的解決方案，具備處理客戶投訴和糾紛的能力，維護公司品牌形象。
5. 能夠分析休閑食品市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，具備制定渠道開發(fā)策略和銷售計劃的能力，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，提升市場份額；
6. 具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、市場、供應鏈等部門緊密合作，具備較強的溝通能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
1. 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、食品科學、供應鏈管理等相關專業(yè)，3年以上休閑食品、快消品（FMCG）或相關行業(yè)的大客戶管理或渠道開發(fā)經(jīng)驗；
2. 熟悉休閑食品行業(yè)的市場動態(tài)、產(chǎn)品特點和消費趨勢，了解休閑食品的渠道模式（如商超、便利店、電商平臺等），具備休閑食品行業(yè)大客戶（如連鎖商超、大型零售集團、電商平臺等）的開發(fā)與維護經(jīng)驗，熟悉行業(yè)內(nèi)的供應鏈、物流及分銷體系；
3. 具備出色的銷售技巧，能夠獨立完成大客戶的開發(fā)與簽約，擅長商務談判，能夠為公司爭取有利的合作條件；
4. 具備較強的客戶關系維護能力，能夠與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，能夠快速響應客戶需求，提供定制化的解決方案，具備處理客戶投訴和糾紛的能力，維護公司品牌形象。
5. 能夠分析休閑食品市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，具備制定渠道開發(fā)策略和銷售計劃的能力，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，提升市場份額；
6. 具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、市場、供應鏈等部門緊密合作，具備較強的溝通能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
工作地點
上海松江區(qū)九亭金地廣場2號樓
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職位發(fā)布者
蔣先生/招聘主管
昨日活躍立即溝通
有友食品有友食品股份有限公司是專門從事休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。自1997年成立以來，始終堅持“誠信務實，執(zhí)著創(chuàng)新”的企業(yè)精神，為社會奉獻著味美質(zhì)優(yōu)、安全健康的休閑美食。公司目前擁有重慶和四川兩大生產(chǎn)基地，下設有四川有友食品開發(fā)有限公司、重慶有友食品銷售有限公司、重慶有友進出口有限公司和有友食品重慶制造有限公司；公司員工1700人，是中國最大的“泡鳳爪”生產(chǎn)企業(yè)；公司曾被重慶市人民政府授予“重慶市民營企業(yè)50強”、“重慶市優(yōu)秀民營企業(yè)”榮譽稱號。2014年11月20日，2019年5月8日，公司正式在“上交所”A股主板上市（股票簡稱有友食品，證券代碼603697）。有友食品注重開拓創(chuàng)新，擁有自主研發(fā)、生產(chǎn)泡肉、泡菜及鹵制品的核心技術。有友食品堅守誠信道德，注重食品安全。通過推行全面的質(zhì)量管理，把好每一個關鍵節(jié)點，保證產(chǎn)品品質(zhì)，以實際行動推動行業(yè)健康發(fā)展！有友食品勇?lián)鐣熑?，?guī)范經(jīng)營，助推地方經(jīng)濟發(fā)展。通過解決就業(yè)、捐資助學、抗災救災、扶老助老等多種途徑和載體，努力為政府分憂解愁，讓社會分享企業(yè)的發(fā)展成果及愛心，為構建和諧社會貢獻力量。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。有友食品愿與各界朋友真誠攜手，通過全體員工的竭誠努力，共同打造百年有友，把有友中國味傳播得更遠！
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