職位描述
渠道銷售代理商銷售外貿(mào)銷售toB經(jīng)理總監(jiān)主管化工化學(xué)原料/化學(xué)制品醫(yī)藥制造
【工作職責(zé)】
1、 銷售策略與目標(biāo)管理
參與制定公司銷售目標(biāo)與預(yù)算，并進(jìn)行有效拆解，協(xié)助制定銷售策略、方案、激勵等措施；監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成，預(yù)警風(fēng)險并提出調(diào)整建議。
2、客戶及市場分析管理
客戶研究，監(jiān)控核心銷售指標(biāo)，為客戶分級管理與資源投入提供依據(jù)；市場分析，滾動進(jìn)行銷售預(yù)測與產(chǎn)銷協(xié)同分析，為工廠端提供有效生產(chǎn)與庫存計劃；競爭分析，了解市場競爭信息，支持銷售策略的制定與調(diào)整。
3、銷售流程與系統(tǒng)優(yōu)化
設(shè)計并持續(xù)優(yōu)化從客戶開發(fā)、報價、合同、發(fā)貨、回款、售后服務(wù)的完整銷售流程，確保物流、財務(wù)等環(huán)節(jié)順暢銜接；完善管理銷售合同、價格審批等關(guān)鍵流程，確保符合公司風(fēng)控要求。
4、銷售賦能與團(tuán)隊支持
組織銷售產(chǎn)品知識、銷售流程、行業(yè)市場洞察等培訓(xùn)，協(xié)助設(shè)計與管理銷售激勵方案；處理銷售團(tuán)隊的日常運營支持需求，協(xié)調(diào)解決跨部門（市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)）問題；協(xié)助建立銷售業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制機制，監(jiān)控信用與合同風(fēng)險。
5、其他跨部門協(xié)同工作
與供應(yīng)鏈/物流部門緊密協(xié)作，基于銷售預(yù)測協(xié)調(diào)發(fā)貨計劃與庫存水平，優(yōu)化客戶交付體驗；與財務(wù)部門對接，確保銷售數(shù)據(jù)、應(yīng)收賬款、費用報銷等信息的準(zhǔn)確與合規(guī)；
1、 銷售策略與目標(biāo)管理
參與制定公司銷售目標(biāo)與預(yù)算，并進(jìn)行有效拆解，協(xié)助制定銷售策略、方案、激勵等措施；監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成，預(yù)警風(fēng)險并提出調(diào)整建議。
2、客戶及市場分析管理
客戶研究，監(jiān)控核心銷售指標(biāo)，為客戶分級管理與資源投入提供依據(jù)；市場分析，滾動進(jìn)行銷售預(yù)測與產(chǎn)銷協(xié)同分析，為工廠端提供有效生產(chǎn)與庫存計劃；競爭分析，了解市場競爭信息，支持銷售策略的制定與調(diào)整。
3、銷售流程與系統(tǒng)優(yōu)化
設(shè)計并持續(xù)優(yōu)化從客戶開發(fā)、報價、合同、發(fā)貨、回款、售后服務(wù)的完整銷售流程，確保物流、財務(wù)等環(huán)節(jié)順暢銜接；完善管理銷售合同、價格審批等關(guān)鍵流程，確保符合公司風(fēng)控要求。
4、銷售賦能與團(tuán)隊支持
組織銷售產(chǎn)品知識、銷售流程、行業(yè)市場洞察等培訓(xùn)，協(xié)助設(shè)計與管理銷售激勵方案；處理銷售團(tuán)隊的日常運營支持需求，協(xié)調(diào)解決跨部門（市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)）問題；協(xié)助建立銷售業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制機制，監(jiān)控信用與合同風(fēng)險。
5、其他跨部門協(xié)同工作
與供應(yīng)鏈/物流部門緊密協(xié)作，基于銷售預(yù)測協(xié)調(diào)發(fā)貨計劃與庫存水平，優(yōu)化客戶交付體驗；與財務(wù)部門對接，確保銷售數(shù)據(jù)、應(yīng)收賬款、費用報銷等信息的準(zhǔn)確與合規(guī)；
【任職要求】
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限。化工、制藥等專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上大宗原料、原料藥，B端客戶銷售及銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有煙草產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先，有良好英語溝通能力優(yōu)先；
3、有較好溝通和團(tuán)隊協(xié)作能力，能適應(yīng)階段性出差。
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限。化工、制藥等專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上大宗原料、原料藥，B端客戶銷售及銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有煙草產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先，有良好英語溝通能力優(yōu)先；
3、有較好溝通和團(tuán)隊協(xié)作能力，能適應(yīng)階段性出差。
工作地：黃岡黃州區(qū)，提供食宿。
工作地點
武漢武昌區(qū)2008新長江廣場
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職位發(fā)布者
戴女士/人資
昨日活躍立即溝通
武漢啟瑞藥業(yè)武漢啟瑞科技發(fā)展有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司始創(chuàng)于2001年，現(xiàn)有員工1600余人，年銷售額超20億元。旗下?lián)碛?個成員公司，主要分布在武漢、上海、鄂州、黃岡和山東濟寧，包括兩個創(chuàng)新藥研發(fā)中心、一個藥用原料研發(fā)型生產(chǎn)基地、一個生物及發(fā)酵制品中試生產(chǎn)轉(zhuǎn)化基地、一個制劑研發(fā)及生產(chǎn)基地、一個化學(xué)品生產(chǎn)基地、一個消費品生產(chǎn)基地和一個營銷中心。分別為：①總部：武漢啟瑞科技發(fā)展有限公司；②創(chuàng)新藥平臺：上海美悅研發(fā)中心、武漢朗來研發(fā)中心；③原料(藥)事業(yè)部：武漢瑞晟藥業(yè)有限公司；④化學(xué)品生產(chǎn)基地：黃岡中有生物科技有限公司；⑤制劑事業(yè)部：武漢啟瑞藥業(yè)發(fā)展有限公司；⑥生物發(fā)酵生產(chǎn)基地：山東瑞銀生物工程有限公司；⑦營銷體系：湖北大正醫(yī)藥有限公司。公司在心腦血管類、自免、呼吸系統(tǒng)、消化類及真菌感染類等疾病領(lǐng)域已按照國際標(biāo)準(zhǔn)完成多項具有全球領(lǐng)先水平的創(chuàng)新研究，并依托自身研發(fā)實力，先后承擔(dān)了國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項、科技部高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項、國家發(fā)改委重點產(chǎn)業(yè)振興和技改項目、湖北省技術(shù)創(chuàng)新重大專項、武漢市重點研發(fā)計劃等50余項。公司先后被評為國家地方聯(lián)合工程研究中心、國家博士后科研工作站、湖北省心血管藥物工程技術(shù)研究中心、省級企業(yè)技術(shù)中心等眾多平臺，并榮獲國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、湖北省專精特新小巨人、湖北省隱形冠軍示范企業(yè)等稱號。公司基于研發(fā)、生產(chǎn)的全過程信息處理，以大數(shù)據(jù)為依托，搭建了以“智力”和“體系”為核心的高難度技術(shù)平臺，正在實現(xiàn)從傳統(tǒng)的科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，向整合全球資源、更加注重對知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)及運營的國際化高科技研究型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。公司將秉承“質(zhì)量”、“責(zé)任”的核心價值觀，將啟瑞建設(shè)成為生命健康領(lǐng)域先進(jìn)性的代表，持續(xù)為人類健康提供高品質(zhì)的專業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)榮譽：國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)國家級啟瑞國際化創(chuàng)新藥物孵化基地國家高新技術(shù)企業(yè)國家博士后科研工作站國家地方聯(lián)合工程研究中心國家級創(chuàng)新型試點企業(yè)湖北省心血管藥物技術(shù)開發(fā)中心湖北省心血管藥物工程研究中心湖北省博士后產(chǎn)業(yè)化基地省級企業(yè)技術(shù)中心湖北省隱形冠軍示范企業(yè)湖北省創(chuàng)新型企業(yè)湖北省科技獎湖北省專精特新中小企業(yè)發(fā)展歷程1998-2005年1998年首家阿奇霉素針劑上市2001年啟瑞科技集團(tuán)成立2004年啟瑞上海美悅研發(fā)中心成立2005年武漢啟瑞藥業(yè)有限公司成立2006-2019年2006年瑞甘系列產(chǎn)品上市2009年武漢瑞晟藥業(yè)有限公司成立2013年武漢朗來科技發(fā)展有限公司成立2013年甲磺酸法舒地爾針劑/阿托伐他汀鈣上市2014年索法酮產(chǎn)品上市2017年提交首個IND申請2019年山東瑞銀生物工程有限公司成立2020-至今2021年黃岡中有生物科技有限公司成立2023年注射用伏立康唑、泊沙康唑注射液、注射用替加環(huán)素獲批上市2024年湖北正瑞科技有限公司成立2024年伏立康唑片、注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸獲批上市
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