職位描述
市場(chǎng)管理戰(zhàn)略管理集團(tuán)公司大型企業(yè)中型企業(yè)大客戶資源政府資源煙草/酒業(yè)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.制定大客戶部的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，推動(dòng) “189 模式” 全國(guó)化落地；
2.主導(dǎo)政府、金融、地產(chǎn)等高端客戶市場(chǎng)開發(fā)策略，構(gòu)建定制化服務(wù)體系（企業(yè)團(tuán)購(gòu)、專屬產(chǎn)品定制等），優(yōu)化客戶分級(jí)管理機(jī)制；
3.負(fù)責(zé)大客戶部的客戶關(guān)系管理和品牌賦能，策劃并執(zhí)行圈層營(yíng)銷活動(dòng)（品鑒會(huì)、私宴、回廠游等），提升 “洞藏醬酒” 品牌滲透率，確保客戶的滿意度；
4.負(fù)責(zé)建立客戶需求快速響應(yīng)機(jī)制，協(xié)調(diào)跨部門資源解決產(chǎn)品交付、售后服務(wù)等問題，維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
5.負(fù)責(zé)搭建大客戶部組織架構(gòu)，組建團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系（商務(wù)談判、客戶需求分析等），實(shí)施績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)人均效能；
任職條件：
1.本科或以上學(xué)歷，8年以上大客戶管理/KA管理（酒類優(yōu)先），熟悉醬酒市場(chǎng)；
2.熟悉全國(guó)化市場(chǎng)拓展路徑，具備前瞻性市場(chǎng)分析能力，能制定可落地的全國(guó)化大客戶拓展策略；
3.具備資源整合的能力，擁有政府、金融、地產(chǎn)等領(lǐng)域核心客戶資源（廣西省內(nèi) 50家以上企業(yè)決策人資源），具備從資源到業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的成功案例。
4.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，團(tuán)隊(duì)管理規(guī)模達(dá)到20人以上，并能適應(yīng)長(zhǎng)期在外出出差的工作。
5.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有千萬(wàn)級(jí)訂單談判經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，精通客戶需求診斷與解決方案設(shè)計(jì)，能獨(dú)立處理合作爭(zhēng)議與危機(jī)事件。
工作地點(diǎn)
南寧良慶區(qū)富雅·國(guó)際金融中心G1棟63層
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職位發(fā)布者
周美卉/招聘主管
昨日活躍立即溝通
廣西丹泉酒業(yè)營(yíng)銷有限公司廣西丹泉酒業(yè)前身為1956年創(chuàng)建的國(guó)營(yíng)南丹縣酒廠，距今已有60余年規(guī)?；勗鞖v史。目前，丹泉酒業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為廣西最大的優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)基地，年產(chǎn)醬酒1萬(wàn)多噸，儲(chǔ)酒6萬(wàn)多噸，醬香型白酒產(chǎn)儲(chǔ)量居全國(guó)前三。丹泉酒與貴州茅臺(tái)、四川郎酒形成了醬香白酒黃金三角，“黔茅、川郎、桂丹泉”之名響譽(yù)國(guó)內(nèi)。廣西丹泉酒業(yè)營(yíng)銷有限公司成立于2005年，隸屬?gòu)V西丹泉集團(tuán)，公司致力于丹泉洞藏系列白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷，擴(kuò)大丹泉酒的市場(chǎng)占有率及提升品牌價(jià)值。公司一直秉承“不求五百?gòu)?qiáng)，爭(zhēng)做五百年”的經(jīng)營(yíng)理念，打造全國(guó)性的中高端商務(wù)用酒的主流品牌，現(xiàn)已在廣西、廣東、海南、江西、福建、浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、河北、山東、東北、西北等20多個(gè)省160多個(gè)城市成立辦事處和銷售區(qū)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，是目前廣西最大的白酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，建立完善的激勵(lì)與晉升機(jī)制，致力打造“誠(chéng)信、專業(yè)、實(shí)干”綜合素質(zhì)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。歡迎有激情有夢(mèng)想的您加入丹泉酒業(yè)，期待與您一起攜手共筑“振興桂酒、百億丹泉”的美好未來(lái)，共享企業(yè)發(fā)展成果！廣西丹泉集團(tuán)簡(jiǎn)介：廣西丹泉集團(tuán)成立于2003年，是一家以發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主體的集團(tuán)多元化企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋有色金屬探采選冶和深加工、白酒生產(chǎn)和銷售、房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理、旅游開發(fā)和酒店經(jīng)營(yíng)、建筑施工、電商物流等產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)資產(chǎn)接近80億元，員工4200多人，2019年集團(tuán)總營(yíng)業(yè)收入30多億元，納稅2億元。丹泉集團(tuán)先后榮獲“廣西50強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)”“廣西非公有制強(qiáng)優(yōu)企業(yè)”等100多項(xiàng)榮譽(yù)，“丹泉”品牌被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司官網(wǎng)：http://www.gxdanquan.cn/公司微信交流：17344208919簡(jiǎn)歷投遞：danquanzp@163.com
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