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崗位要求（側(cè)重?cái)?shù)據(jù)與運(yùn)營(yíng)支持）
1. 銷售數(shù)據(jù)流程管理
l 數(shù)據(jù)收集與整合：定期（每日/每周/每月）從各大區(qū)對(duì)接人處收集銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、合同量，商機(jī)進(jìn)度等數(shù)據(jù)。
l 數(shù)據(jù)清洗與核對(duì)：確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和一致性，與大區(qū)對(duì)接人或財(cái)務(wù)部門進(jìn)行核對(duì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修正問題。
l 系統(tǒng)跟蹤：在CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)或公司內(nèi)部數(shù)據(jù)平臺(tái)中，跟蹤核心銷售數(shù)據(jù)。按照要求形成周期數(shù)據(jù)為一線人員提供數(shù)據(jù)支持。
2. 銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)跟蹤
月度/季度預(yù)測(cè)對(duì)接：每月初與各大區(qū)對(duì)接人溝通，收集并匯總他們對(duì)于當(dāng)月/當(dāng)季 “預(yù)計(jì)完成銷售合同” 的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。
預(yù)測(cè)分析：對(duì)比公司目標(biāo)，初步分析預(yù)測(cè)的合理性與挑戰(zhàn)，為管理層提供參考。
目標(biāo)達(dá)成跟蹤：在周期內(nèi)持續(xù)跟蹤各區(qū)域?qū)嶋H完成情況與預(yù)測(cè)的差距與各大區(qū)對(duì)接人溝通，定期提醒和預(yù)警。
3. 匯報(bào)材料編制與分析
可視化報(bào)告制作：熟練使用PPT，將復(fù)雜的銷售數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖表（趨勢(shì)圖、柱狀圖、餅圖、儀表盤等），制作月度銷售會(huì)議報(bào)告、管理層看板、季度業(yè)務(wù)回顧等材料。
內(nèi)容撰寫：不僅羅列數(shù)據(jù)，還要與各大區(qū)對(duì)接人共同完成針對(duì)真實(shí)數(shù)據(jù)提煉核心結(jié)論、指出關(guān)鍵問題、提出初步建議。
材料定制：根據(jù)不同匯報(bào)對(duì)象的需求與公司模板，調(diào)整匯報(bào)材料的詳略和側(cè)重點(diǎn)。
4. 銷售運(yùn)營(yíng)支持
流程支持：協(xié)助各大區(qū)對(duì)接人完成流程審批與跟蹤提醒。
會(huì)議支持：組織相關(guān)工作會(huì)議，準(zhǔn)備議程與提醒匯報(bào)人員材料編寫，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄并跟蹤決議事項(xiàng)的進(jìn)度。
政策與工具傳達(dá)：向本門內(nèi)部人員傳達(dá)公司最新的銷售政策等信息，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使用相關(guān)數(shù)據(jù)工具或系統(tǒng)。
技能要求
硬技能：
精通PPT和Excel：不僅會(huì)做，更要做得美觀、高效。熟練使用Excel高級(jí)函數(shù)（VLOOKUP, SUMIFS, PivotTable）、圖表，以及PPT的母版等功能進(jìn)行高級(jí)演示。
數(shù)據(jù)分析能力：具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析思維，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、問題和機(jī)會(huì)。
CRM系統(tǒng)熟練度：深入使用CRM進(jìn)行數(shù)據(jù)提取和分析，而不僅僅是記錄。
軟技能：
結(jié)構(gòu)化思維：能將零散的信息和數(shù)據(jù)，組織成邏輯清晰、突出的報(bào)告。
主動(dòng)溝通與協(xié)調(diào)：需要主動(dòng)、高頻地與各區(qū)域同事溝通，推動(dòng)他們按時(shí)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，這需要一定的溝通技巧和人際影響力。
數(shù)據(jù)敏感度：針對(duì)數(shù)據(jù)有足夠的敏感度，針對(duì)數(shù)據(jù)的異常、差額有快速發(fā)現(xiàn)與預(yù)警能力。