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核心職責(zé)
1. 需求挖掘：快速響應(yīng)移交的 “有效商機(jī)”，通過(guò)線上溝通（電話、視頻會(huì)議、即時(shí)通訊等）深入了解客戶業(yè)務(wù)流程、現(xiàn)有痛點(diǎn)，精準(zhǔn)挖掘客戶對(duì)工業(yè) AI 產(chǎn)品的核心需求與潛在期望。
2. 價(jià)值傳遞：結(jié)合客戶需求，針對(duì)性講解 TPT2 產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景、實(shí)施效果與 ROI 價(jià)值，提供定制化的產(chǎn)品解決方案，建立客戶信任。
3. 簽單推進(jìn)：負(fù)責(zé)線上談判、報(bào)價(jià)制定、合同條款溝通與流程推進(jìn)，獨(dú)立完成線上簽單；跟進(jìn)合同回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決回款過(guò)程中的問(wèn)題，確?？铐?xiàng)及時(shí)到賬。
4. 全流程把控：對(duì)線索轉(zhuǎn)化全流程負(fù)責(zé)，建立客戶跟進(jìn)臺(tái)賬，定期更新跟進(jìn)進(jìn)度，及時(shí)處理客戶異議，降低丟單風(fēng)險(xiǎn)；成交后協(xié)助客戶完成初步對(duì)接，為后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)移交做好鋪墊。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、電子信息、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1-3 年 B2B SAAS產(chǎn)品線上銷售經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè) AI、軟件系統(tǒng)、技術(shù)服務(wù)類產(chǎn)品線上簽單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉線上銷售流程與談判技巧，有獨(dú)立簽單案例者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備優(yōu)秀的需求挖掘與價(jià)值呈現(xiàn)能力，能清晰傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；擅長(zhǎng)線上溝通談判，具備較強(qiáng)的議價(jià)能力與合同推進(jìn)能力；目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力與抗壓能力。
4. 其他要求：了解工業(yè)制造行業(yè)基本業(yè)務(wù)邏輯，能快速學(xué)習(xí)工業(yè) AI 產(chǎn)品知識(shí)；熟練使用線上辦公軟件、視頻會(huì)議工具與 CRM 系統(tǒng)，具備良好的數(shù)據(jù)分析與臺(tái)賬管理習(xí)慣。