工作職責(zé)
1. 主導(dǎo)電力通信系統(tǒng)集成領(lǐng)域的區(qū)域銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，制定可落地的市場(chǎng)拓展路徑，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)與市場(chǎng)份額提升。
2. 深度對(duì)接電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)等核心客戶，挖掘其在智能電網(wǎng)、電力調(diào)度通信等場(chǎng)景的系統(tǒng)集成需求，主導(dǎo)從需求調(diào)研到合同簽訂的全流程。
3. 統(tǒng)籌重大項(xiàng)目的技術(shù)方案溝通與商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目落地質(zhì)量，維護(hù)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4. 搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)體系，沉淀電力通信集成項(xiàng)目的銷售方法論，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)場(chǎng)景的理解與項(xiàng)目攻堅(jiān)能力。
5. 跟蹤電力行業(yè)政策與技術(shù)趨勢(shì)，分析競(jìng)品在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的布局，輸出針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
任職要求
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，通信工程、電力系統(tǒng)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 6年以上電力通信或系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有電網(wǎng)或大型發(fā)電企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉電力通信系統(tǒng)集成的核心產(chǎn)品（如光傳輸設(shè)備、調(diào)度交換系統(tǒng)、電力物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）及項(xiàng)目交付流程。
4. 具備極強(qiáng)的客戶需求挖掘能力與方案呈現(xiàn)能力，能獨(dú)立主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目的商務(wù)閉環(huán)。
5. 能適應(yīng)高頻出差需求，具備抗壓能力與跨部門協(xié)作意識(shí)。