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一、公司簡介 彩訊股份（證券代碼：300634）創(chuàng)立于2004年，致力于成為優(yōu)秀的智能數(shù)字化專家。公司多年來沉淀了獨特的技術和運營雙中臺，以及智慧渠道、協(xié)同辦公、云和大數(shù)據(jù)三大產(chǎn)品線。為中國近三成財富百強等廣大企業(yè)提供行業(yè)數(shù)智化綜合解決方案，以及億級用戶規(guī)模的業(yè)務平臺建設和運營支持服務。 彩訊股份的一站式AI應用平臺——Rich AIBox，實現(xiàn)多個基座大模型統(tǒng)一接入、私域知識庫無縫銜接、多場景智能體可視編排。AIBox已幫助大量企業(yè)快速定制了行業(yè)專屬的AI能力，把企業(yè)豐富的知識積淀和運營數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成新應用、新流程、新產(chǎn)能，是五百強企業(yè)優(yōu)選的AI大模型解決方案。 二、項目介紹 彩訊股份將持續(xù)投入人工智能前沿技術與產(chǎn)品創(chuàng)新，以Rich AIBox驅(qū)動公司各業(yè)務向智能化、個性化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)品服務的差異化和融合創(chuàng)新，為客戶提供增強的體驗與價值。 三、崗位介紹 【崗位職責】： 1. 負責公司AI產(chǎn)品的渠道銷售，制定并執(zhí)行有效的銷售策略，確保銷售目標的達成。 2. 負責互聯(lián)網(wǎng)大廠及下游的生態(tài)的構建。 3. 建立和運營AI產(chǎn)品和市場合作的渠道網(wǎng)絡，高效挖掘商機并獲客，完成銷售任務。 4. 與客戶進行深度溝通，全面理解其需求與商業(yè)價值，提供定制化的AI咨詢服務協(xié)同AI產(chǎn)研提供解決方案，增強客戶滿意度與忠誠度。 5. 從需求分析、方案設計與提案、商務談判直至合同簽訂，全程高效管理銷售流程，確保項目順利推進。 6. 與產(chǎn)品、技術研發(fā)及客戶服務團隊緊密合作，確保客戶需求被準確理解并得到有效滿足，提升整體服務質(zhì)量與效率。 7. 定期整理銷售數(shù)據(jù)，進行深度分析，為銷售策略的調(diào)整與優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。 8. 積極參與市場調(diào)研，跟蹤行業(yè)趨勢與競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品開發(fā)、市場定位及營銷策略提供有價值的洞察與建議。 【崗位要求】： 1、學歷要求：重點本科及以上學歷，計算機科學或相關領域，985、211學歷優(yōu)先； 2、經(jīng)驗要求：至少5年以上的銷售經(jīng)驗，其中至少2年在AI或相關技術領域。具備2年以上大中型AI交付項目L2C全周期領導和執(zhí)行經(jīng)驗。具有充裕的高價值AI市場的渠道和客戶資源，卓越的收入轉(zhuǎn)化能力； 3、技能要求：出色的溝通和談判技巧，能夠建立和維護客戶關系；熟悉AI技術和市場趨勢；具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠解讀市場數(shù)據(jù)并制定策略； 4、個人素質(zhì)：熱愛AI相關的銷售工作，高度的自我驅(qū)動和結果導向，能夠在快節(jié)奏的環(huán)境中工作；優(yōu)秀的團隊合作精神和領導能力。 四、薪酬福利與職業(yè)發(fā)展： 我們提供競爭力的薪資待遇和福利待遇，包括期權激勵、五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、健康體檢、培訓及晉升機會等。 我們是一個有利于激發(fā)個人潛能和善意的組織，給予員工持續(xù)成長的職業(yè)發(fā)展空間。 我們的團隊充滿活力、激情和創(chuàng)新精神，致力于打造一個開放包容、信任互助的工作環(huán)境，并定期舉行各種團隊建設活動，增強彼此之間的溝通和理解。 期待您的加入，一起探索未來無限可能！ 想更多了解彩訊股份，歡迎進入：https://www.richinfo.cn