崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售達(dá)成：
1)參加行業(yè)會(huì)議，拜訪客戶，挖掘、跟進(jìn)項(xiàng)目線索，運(yùn)用銷(xiāo)售漏斗管理并推動(dòng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
2)配合渠道伙伴，推廣ICP-MS和LC-MS設(shè)備，傳遞價(jià)值主張；
3)獨(dú)立處理政府、高校、企業(yè)、第三方檢測(cè)的招采項(xiàng)目，包括產(chǎn)品介紹、應(yīng)標(biāo)、講標(biāo)等全周期各流程跟進(jìn)；
4)完成月度和季度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)，確保生命科學(xué)領(lǐng)域銷(xiāo)售任務(wù)的順利達(dá)成。
2、市場(chǎng)拓展：
1)負(fù)責(zé)ICP-MS及LC-MS設(shè)備在生命科學(xué)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，開(kāi)拓農(nóng)業(yè)/食品、環(huán)境、地礦、制藥等領(lǐng)域的客戶；
2)獨(dú)立開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，完成重點(diǎn)省市、重點(diǎn)行業(yè)突破；
3)維護(hù)關(guān)鍵客戶/專(zhuān)家關(guān)系，推動(dòng)設(shè)備在標(biāo)桿客戶端的驗(yàn)證；
4)收集反饋生命科學(xué)市場(chǎng)情報(bào)。
3、產(chǎn)品售后協(xié)調(diào)：
1)建立客戶檔案，保持拜訪溝通頻次，長(zhǎng)期維護(hù)；
2)協(xié)調(diào)應(yīng)用、維修團(tuán)隊(duì)，處理技術(shù)咨詢(xún)、投訴，提升客戶滿意度；
3)協(xié)助維修團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)耗材、配件、維保等后續(xù)服務(wù)。
任職要求：
1、碩士及以上學(xué)歷，分析化學(xué) / 應(yīng)用化學(xué) / 環(huán)境工程 / 食品科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、三年以上科學(xué)儀器、分析儀器銷(xiāo)售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)；有質(zhì)譜銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及MNC工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、熟悉環(huán)境、食品、疾控、地礦、科研等領(lǐng)域的客戶需求；具備一定的ICP-MS及LC-MS/MS相關(guān)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，特別是ICP-MS；擁有科研院校、第三方檢測(cè)、政府監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)等客戶資源的人選優(yōu)先；
4、出色的人際交往能力、溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；持續(xù)學(xué)習(xí)能力，有明確的自我提升意愿；
5、極強(qiáng)的適應(yīng)能力和強(qiáng)大的心理素質(zhì)；自我驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，能接受職位要求的出差頻次；工作地優(yōu)先級(jí)：上海、濟(jì)南。