職位描述
渠道銷售代理商銷售智慧教室學校資源培訓/輔導服務人工智能云計算/大數(shù)據(jù)
家校AI寶：是一款領先的AI賦能的家校共育SaaS平臺，致力于通過智能技術為K-12學校和家庭提供高效的溝通、學情分析與個性化教學解決方案，推動教育數(shù)字化升級。
崗位概述：尋找一位擁有深厚教育行業(yè)資源和成功項目銷售經(jīng)驗的銷售專家。負責開拓區(qū)域市場，深度挖掘并轉(zhuǎn)化已有的教育系統(tǒng)資源（教育局、學校等），將我們的產(chǎn)品價值傳遞給關鍵決策者，并達成業(yè)績目標。
崗位概述：尋找一位擁有深厚教育行業(yè)資源和成功項目銷售經(jīng)驗的銷售專家。負責開拓區(qū)域市場，深度挖掘并轉(zhuǎn)化已有的教育系統(tǒng)資源（教育局、學校等），將我們的產(chǎn)品價值傳遞給關鍵決策者，并達成業(yè)績目標。
主要職責：
1、市場開發(fā)與銷售執(zhí)行： 負責指定區(qū)域內(nèi)教育大客戶（包括但不限于K-12學校、教育管理部門及教育集團）的開發(fā)、談判和簽約，獨立完成銷售全流程。
2、客戶關系管理： 重點維護與教育局、電教館、重點學校校長及信息部門負責人的長期深度關系，定期拜訪，理解需求，建立穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡。
3、資源整合與利用： 高效激活并運用個人既有的教育領域人脈資源，快速切入市場，組織并參與各類產(chǎn)品推介會與行業(yè)活動，提升品牌影響力。
4、內(nèi)部協(xié)同： 與產(chǎn)品、市場及客戶成功團隊緊密協(xié)作，傳遞一線客戶洞察，助力產(chǎn)品優(yōu)化與解決方案迭代，確?？蛻舫晒?。
1、市場開發(fā)與銷售執(zhí)行： 負責指定區(qū)域內(nèi)教育大客戶（包括但不限于K-12學校、教育管理部門及教育集團）的開發(fā)、談判和簽約，獨立完成銷售全流程。
2、客戶關系管理： 重點維護與教育局、電教館、重點學校校長及信息部門負責人的長期深度關系，定期拜訪，理解需求，建立穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡。
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4、內(nèi)部協(xié)同： 與產(chǎn)品、市場及客戶成功團隊緊密協(xié)作，傳遞一線客戶洞察，助力產(chǎn)品優(yōu)化與解決方案迭代，確?？蛻舫晒?。
任職要求：
1、本科及以上學歷，教育學、市場營銷、計算機相關專業(yè)者優(yōu)先。
2、5年及以上面向B端大客戶的軟件/SaaS銷售經(jīng)驗，具備成功的教育信息化項目銷售經(jīng)驗。
3、擁有可直接觸達的區(qū)域性教育局、教研室或知名學校的核心決策人資源，并能提供過往成功案例。
4、卓越的客戶溝通、談判和Presentation能力，能面向校長、局長等高層進行方案價值宣講。
5、具備強烈的目標導向和自我驅(qū)動能力，能適應挑戰(zhàn)和壓力。
6、對教育行業(yè)趨勢和客戶痛點有深刻理解，能精準匹配產(chǎn)品解決方案。
1、本科及以上學歷，教育學、市場營銷、計算機相關專業(yè)者優(yōu)先。
2、5年及以上面向B端大客戶的軟件/SaaS銷售經(jīng)驗，具備成功的教育信息化項目銷售經(jīng)驗。
3、擁有可直接觸達的區(qū)域性教育局、教研室或知名學校的核心決策人資源，并能提供過往成功案例。
4、卓越的客戶溝通、談判和Presentation能力，能面向校長、局長等高層進行方案價值宣講。
5、具備強烈的目標導向和自我驅(qū)動能力，能適應挑戰(zhàn)和壓力。
6、對教育行業(yè)趨勢和客戶痛點有深刻理解，能精準匹配產(chǎn)品解決方案。
工作地點
北京海淀區(qū)華環(huán)大廈3
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職位發(fā)布者
李悠/hr
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愛多邦(北京)信息技術服務有限公司愛多邦（北京）信息技術服務有限公司（以下簡稱“愛多邦”），成立于2008年，是北京在信匯通科技有限公司的全資子公司。愛多邦致力于為用戶提供大數(shù)據(jù)下的、全面的專業(yè)技術人才服務，包含專業(yè)技術人才的垂直招聘、定向培訓、人員外包和服務外包等一系列業(yè)務，能夠很貼心地滿足用戶彈性的技術服務需求。愛多邦充分利用移動互聯(lián)和O2O技術，以建立專業(yè)技術人才的數(shù)據(jù)庫，并與他們建立有效“聯(lián)接”為目標，打造DHR平臺（“大好人”）,即大數(shù)據(jù)支持下的人力資源服務系統(tǒng)平臺；“大好人”為專業(yè)技術人才提供全方位的個性化服務,保障他們在職業(yè)生涯中,享有及時的專業(yè)培訓、職稱升遷、工作選擇、技能傳遞、快樂交友等權益,最終形成以各個行業(yè)的專業(yè)技術人才為核心,以不同成長階段的工程師為基礎的人才聚合生態(tài)系統(tǒng)。未來是一個面向“聯(lián)接”的時代，是社群經(jīng)濟的時代?！按蠛萌恕庇眯膩碜?，用數(shù)據(jù)來支撐，必將成為專業(yè)技術人員的首選社群，以及值得用戶信賴的明星社群。
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