雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜稅務知識計算機軟件
崗位職責：
- 客戶關系拓展與維護
- 負責與大型央國企、能源、電力、運營商等核心行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定且深入的合作關系，精準洞察客戶需求，提供個性化的采購銷售解決方案，確保完成既定銷售目標。定期拜訪重要客戶，深入了解客戶業(yè)務流程、采購痛點及戰(zhàn)略規(guī)劃，制定針對性的客戶策略，提升客戶滿意度與忠誠度，促進業(yè)務持續(xù)增長與深度合作。
- 銷售策略制定與執(zhí)行
- 深入研究市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，結合公司產(chǎn)品與服務優(yōu)勢，制定切實可行的銷售策略與計劃，推動業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展，提升公司市場份額。
- 精準拆解銷售目標，合理分配至團隊及個人，并監(jiān)督銷售過程，及時調整策略與計劃，確保銷售任務高效達成。
- 采購與銷售業(yè)務協(xié)同
- 與公司內部運營、商品、供應鏈等多部門緊密協(xié)作，保障客戶線上采購、回款、履約及售后服務等全流程的順暢運行，提升客戶采購體驗。
- 參與采購合同談判，憑借專業(yè)知識與談判技巧，為公司爭取最優(yōu)采購條件，降低采購成本，同時確保采購商品及服務的質量與供應穩(wěn)定性。
- 根據(jù)市場需求與銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品結構，精準制定促銷策略，提升商品銷售額與品牌影響力。
- 團隊管理與協(xié)作
- 負責銷售團隊的日常管理工作，包括團隊組建、培訓、激勵與績效考核，打造高績效、富有凝聚力的銷售團隊。
- 推動團隊內部經(jīng)驗分享與知識傳承，提升團隊整體業(yè)務能力與專業(yè)素養(yǎng)，促進團隊成員共同成長。
- 跨部門協(xié)調資源，解決業(yè)務推進過程中遇到的各類問題，保障項目順利實施。
任職要求：
- 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易、供應鏈管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 工作經(jīng)驗
- 5 年以上大客戶銷售或客戶管理工作經(jīng)驗，其中 3 年以上 ToB 大客戶直銷經(jīng)驗，有服務大型央國企客戶的成功案例，具備千萬級項目 / 客戶的開拓與服務經(jīng)驗。
- 熟悉企業(yè)采購流程，對集采業(yè)務模式有深入理解，有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 能力要求
- 專業(yè)能力：具備敏銳的市場洞察力與精準的需求分析能力，能夠迅速把握客戶痛點，構建切實可行的解決方案；精通 ToB 業(yè)務客戶開發(fā)與維護技巧，熟悉平臺規(guī)模采購模式。
- 客戶關系管理：擅長建立和維護高質量的客戶關系，具備卓越的客戶需求診斷能力，能夠靈活制定客戶策略，有效協(xié)調公司資源，為客戶提供全方位解決方案，解決客戶合規(guī)、履約等關鍵問題。
- 項目管理：擁有較強的項目管理能力，能夠有效引導大客戶的電商采購政策，高效完成客戶開發(fā)與維護工作，確保銷售目標順利達成。
- 團隊協(xié)作：具備出色的協(xié)同及跨部門合作能力，能夠與運營、商品、供應鏈等團隊緊密配合，共同推進客戶線上采買、回款、履約、售后等工作，顯著提高客戶滿意度與市場份額。
工作地點
皇姑區(qū)沈陽利星行廣場7層
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職位發(fā)布者
李女士/區(qū)域BP
昨日活躍立即溝通
博思軟件
一、企業(yè)簡介福建博思軟件股份有限公司（300525.SZ），總部位于福建省福州市，是科技部“國家火炬計劃項目”和“創(chuàng)新基金支持項目”承擔單位，多年來始終專注科技與創(chuàng)新，深耕于電子票據(jù)領域，并逐漸成長為國內該領域的龍頭企業(yè)。同時，公司大力拓展智慧城市、電子采購、智慧財政財務三大業(yè)務領域，已成為全國領先的政府信息化廠商。2016年上市至今博思保持快速發(fā)展，近三年營業(yè)收入復合增長率達 70%以上。目前，博思旗下?lián)碛?10家全資子公司，21家控股子公司，員工逾 3500人，其中 70%以上為研發(fā)技術人員，在全國（除港澳臺外）的所有省、自治區(qū)、直轄市均設有省級分支機構，為全國超過 30萬家行政事業(yè)單位用戶和廣大企業(yè)、公眾提供便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)服務。展望未來，博思將繼續(xù)秉承“客戶第一、利他思維、持續(xù)進取、同創(chuàng)共享”的核心價值觀，以“專注科技與創(chuàng)新，更好服務于社會公眾”為企業(yè)使命，力爭成為全國領先的政府+互聯(lián)網(wǎng)服務提供商，并進入中國上市公司百強，讓億萬公眾享受我們的互聯(lián)網(wǎng)服務。二、員工福利 1、“五險一金”，即醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險以及住房公積金； 2、執(zhí)行五天7.5小時工作制，根據(jù)國家法定節(jié)假日休假； 3、婚育禮金、過節(jié)費等； 4、員工食堂； 5、員工宿舍及免費酒店入住機會； 6、定期員工體檢； 7、員工生日禮品； 8、員工俱樂部：健身、瑜伽、羽乒、籃球等； 9、優(yōu)秀員工的培養(yǎng)計劃； 10、優(yōu)秀員工股權激勵制度三、聯(lián)系我們公司網(wǎng)站：www.bosssoft.com.cn官方招聘微信：bosssofthr公司地址：福州市閩侯縣海西高新科技園高新大道5號博思軟件大廈電子郵箱：boss-hr@bosssoft.com.cn
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