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一、工作職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)開拓針對中大型國央企客戶的稅務(wù)數(shù)字化管理產(chǎn)品市場，尋找潛在客戶資源，制定并執(zhí)行客戶開發(fā)計(jì)劃，通過多種渠道挖掘有需求的企業(yè)客戶，擴(kuò)大客戶群體。
對公司提供的商機(jī)信息可以有效跟進(jìn)，挖掘需求推動項(xiàng)目進(jìn)程，并能在短期內(nèi)促成合同簽訂。
對既有大客戶進(jìn)行深度挖掘和關(guān)系維護(hù)，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求和稅務(wù)管理痛點(diǎn)，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)客戶的長期合作和業(yè)務(wù)增長，創(chuàng)造持續(xù)價值。
2.銷售全流程管理
根據(jù)企業(yè)稅務(wù)數(shù)字化管理產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需求，為客戶提供專業(yè)的稅務(wù)數(shù)字化管理解決方案，包括產(chǎn)品演示、方案制定、報(bào)價談判等，促成銷售合同的簽訂，完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
跟蹤銷售合同的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如產(chǎn)品、技術(shù)、售后等）資源，確?？蛻繇?xiàng)目按時交付，及時處理合同執(zhí)行過程中的問題和變更，保證客戶利益和公司利益的平衡。
定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，包括銷售業(yè)績、客戶分布、產(chǎn)品銷售情況等，根據(jù)市場動態(tài)和銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和市場拓展提供決策依據(jù)。
3.市場調(diào)研與競爭分析
關(guān)注企業(yè)稅務(wù)數(shù)字化產(chǎn)品市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，收集友商信息，分析競品的產(chǎn)品特點(diǎn)、價格策略、市場份額等，制定差異化的競爭策略，提升公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。
參與公司企業(yè)稅務(wù)數(shù)字化管理產(chǎn)品的市場推廣活動，協(xié)助制定市場推廣方案，通過撰寫銷售文案、制作宣傳資料等方式，提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度和影響力。
二、任職要求
1、教育背景
具備本科及以上學(xué)歷，市場營銷、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，扎實(shí)的專業(yè)知識有助于更好地理解企業(yè)稅務(wù)管理產(chǎn)品和客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
擁有5年以上企業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于企業(yè)稅務(wù)管理、財(cái)務(wù)軟件或相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品銷售，熟悉企業(yè)稅務(wù)管理流程和痛點(diǎn)，具備豐富的客戶資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速打開市場局面。
具備獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)大客戶的能力，有成功的大客戶銷售案例，能夠分享在客戶開發(fā)過程中的有效策略和方法，為團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
有成熟客戶資源者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能
熟悉企業(yè)稅務(wù)管理相關(guān)政策，了解不同行業(yè)企業(yè)的稅務(wù)特點(diǎn)和需求，能夠根據(jù)客戶情況為其提供合規(guī)、有效的稅務(wù)管理建議和產(chǎn)品解決方案。
精通銷售技巧，包括客戶溝通、需求挖掘、談判技巧、合同簽訂等，能夠熟練運(yùn)用各種銷售工具和方法，提高銷售效率和成功率。
具備良好的市場分析和競爭分析能力，能夠敏銳地捕捉市場動態(tài)和競爭對手信息，及時調(diào)整銷售策略，保持公司在市場中的競爭優(yōu)勢。
4、個人素質(zhì)
具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的抗壓能力和自我調(diào)節(jié)能力，以積極的心態(tài)面對銷售過程中的各種挑戰(zhàn)。
具備優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同背景的客戶建立良好的合作關(guān)系，善于傾聽客戶需求，準(zhǔn)確傳達(dá)公司產(chǎn)品價值，提高客戶滿意度。
具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門密切協(xié)作，共同推動銷售項(xiàng)目的進(jìn)展，同時能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同成長，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績。