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一、 崗位核心價值
此崗位不是“銷售”或“市場”角色，更是公司戰(zhàn)略在設(shè)計院渠道的規(guī)劃者、開拓者和賦能者。他/她需要系統(tǒng)性地建立并維護(hù)公司在設(shè)計院領(lǐng)域的品牌影響力、技術(shù)話語權(quán)和渠道關(guān)系網(wǎng)，最終驅(qū)動全國范圍內(nèi)設(shè)計院相關(guān)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
二、 核心職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
制定全國設(shè)計院渠道的總體市場策略、推廣計劃和年度業(yè)績目標(biāo)。
分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品定位和研發(fā)提供市場洞察。
渠道體系搭建與管理：
建立、拓展并維護(hù)全國范圍內(nèi)的甲級、重點設(shè)計院高層及關(guān)鍵部門（總師辦、技術(shù)部、具體設(shè)計所）關(guān)系。
發(fā)展并管理核心設(shè)計院的“技術(shù)合作伙伴”或“戰(zhàn)略合作設(shè)計院”體系。
品牌推廣與技術(shù)支持：
策劃并組織全國性的技術(shù)交流會、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范編制、產(chǎn)品應(yīng)用研討會、設(shè)計師沙龍等品牌活動。
領(lǐng)導(dǎo)團隊為設(shè)計院提供深度的技術(shù)支持和解決方案，推動公司產(chǎn)品/技術(shù)被寫入設(shè)計規(guī)范或初步設(shè)計。
團隊建設(shè)與管理：
組建、培訓(xùn)和管理一支高效的全國設(shè)計院推廣團隊，包括大區(qū)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理等。
設(shè)定清晰的團隊目標(biāo)，并進(jìn)行績效管理和輔導(dǎo)。
市場信息與協(xié)同：
建立市場信息反饋機制，收集設(shè)計院對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的需求和建議。
與公司銷售、產(chǎn)品、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，實現(xiàn)從“設(shè)計選型”到“項目落地”的全流程貫通。
三、 任職資格與能力要求
1. 硬性條件：
學(xué)歷： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先。暖通、環(huán)建等相關(guān)專業(yè)。
經(jīng)驗：5年專注于設(shè)計院渠道的拓展與管理經(jīng)驗，3年以上設(shè)計院設(shè)計師經(jīng)驗。
業(yè)績： 有從0到1搭建設(shè)計院渠道體系，或成功將某區(qū)域設(shè)計院覆蓋率從X%提升至Y%的亮眼業(yè)績。
2. 核心能力：
戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能夠站在行業(yè)高度制定策略，而非僅僅執(zhí)行任務(wù)。
卓越的關(guān)系構(gòu)建與高層對話能力： 善于與設(shè)計院總工、院長等高層建立信任和長期合作關(guān)系。
精深的技術(shù)理解與解決方案能力： 能夠深刻理解公司產(chǎn)品/技術(shù)，并能將其轉(zhuǎn)化為解決設(shè)計院痛點的方案?！岸夹g(shù)”是區(qū)別于普通銷售總監(jiān)的關(guān)鍵。
強大的團隊領(lǐng)導(dǎo)與影響力： 能夠激勵和賦能分布在全國的團隊，形成合力。
出色的溝通與表達(dá)能力： 能夠主持大型技術(shù)會議，進(jìn)行專業(yè)的演講和培訓(xùn)。
資源整合與項目管理能力： 能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進(jìn)各類推廣項目。
四、 個人特質(zhì)
***，成熟穩(wěn)重： 具備與高端客戶對話的外在形象和內(nèi)在修養(yǎng)。
客戶導(dǎo)向，服務(wù)意識強： 真正關(guān)注客戶需求，致力于為客戶創(chuàng)造價值。
積極主動，具有創(chuàng)業(yè)者精神： 自我驅(qū)動，不畏艱難，能主動發(fā)現(xiàn)和解決問題。
誠信正直，有格局： 注重長期合作，而非短期利益。
加分項：
擁有廣泛的全國設(shè)計院人脈資源。
參與過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)圖集的編寫工作。
具備注冊工程師等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書。
六、 薪酬福利結(jié)構(gòu)（有競爭力的方案）
薪酬構(gòu)成： 具有市場競爭力的年度總薪酬包。
固定薪酬： 根據(jù)候選人資歷，提供行業(yè)75分位以上的基本年薪。
績效獎金： 與團隊業(yè)績（市場覆蓋率、技術(shù)規(guī)范錄入率、項目轉(zhuǎn)化率等）強掛鉤的豐厚獎金。
長期激勵： 對于核心高管，可考慮股權(quán)/期權(quán)激勵。
福利保障：
完善的五險一金。
通訊、交通、差旅補貼。
年度體檢、帶薪年假、團隊建設(shè)經(jīng)費。
發(fā)展平臺：
參與公司高層戰(zhàn)略會議的機會。
廣闊的職權(quán)范圍和職業(yè)發(fā)展空間（如向副總裁發(fā)展）。