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更新于 7月9日
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舉報(bào)

銷售經(jīng)理

6000-7000元
  • 東莞
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶個(gè)人客戶政府客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；　
2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；
5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成.
職責(zé)概述 ：負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃、招聘、員工培訓(xùn)、薪酬與績(jī)效考評(píng)、勞動(dòng)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
一、通力宣言

構(gòu)建通力人命運(yùn)共同體新時(shí)代!

通力公司統(tǒng)一管理委員會(huì)宣言：

山再高、往上攀，總能登頂!

路再長(zhǎng)、走下去，定能到達(dá)!

人

聚人

聚強(qiáng)人

聚同路人

聚同頻的人

聚有夢(mèng)想的人

聚敢于挑戰(zhàn)的人

聚想奮斗的普通人

聚不離不棄忠誠(chéng)的人

聚不忘夢(mèng)想牢記目標(biāo)人

聚立即行動(dòng)說(shuō)干就干的人

聚想來(lái)到公司干出價(jià)值的人

聚有責(zé)任心敢擔(dān)當(dāng)肯付出的人

聚心認(rèn)識(shí)到付出必然有收獲的人

聚心認(rèn)識(shí)到成長(zhǎng)必經(jīng)歷不舒服的人

2021年我們都是永遠(yuǎn)奮斗追夢(mèng)人

與時(shí)俱進(jìn)精益求精與君統(tǒng)一信念共勉

★與時(shí)俱進(jìn)★創(chuàng)新發(fā)展★創(chuàng)新理念★創(chuàng)新思想★

推動(dòng)構(gòu)建全員工挑戰(zhàn)突破命運(yùn)共同體

只要是認(rèn)同《與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)》的人，不分元老與新人，不分級(jí)別，不分男或女，實(shí)施全員向上派思想統(tǒng)一，思想理念相同、創(chuàng)造奇跡的思想理念！每一位員工只要是認(rèn)同踐行的《技術(shù)學(xué)習(xí)》的人，都可以有條件無(wú)條件與楊總單獨(dú)溝通★

文化思想必然統(tǒng)一，確定方向砥礪前行！必然責(zé)任擔(dān)當(dāng)★

領(lǐng)導(dǎo)核心融和統(tǒng)一機(jī)制。

★踐行文化管理系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施→

要以集中統(tǒng)一文化思想理念，不以個(gè)人錯(cuò)誤的思想來(lái)衡量企業(yè)概念。

歷史我們不能夠改變，我們把握現(xiàn)在，決定未來(lái)。把心理上的不好東西，徹底的清理干凈。

二、遇到事情，有以下思維思考的，可有條件（例如距離遠(yuǎn)，公司可報(bào)銷車費(fèi)）的面試:

《道思維》：(道思維才是成功人的思維，是我們每個(gè)人必須修煉的思維模式）

我是我、 果是果，果好繼續(xù)加油，果不好找原因，會(huì)把每個(gè)當(dāng)下，當(dāng)成新的起點(diǎn)。是心腦和一生發(fā)的智慧。心態(tài)起伏不大，情緒平穩(wěn)，遵循的是本身的規(guī)律。

道思維的人經(jīng)常問(wèn)自己內(nèi)心的問(wèn)題是：

1.我該想的沒(méi)想的是什么？

2.我不該想的想了的又是什么？

3.我該說(shuō)的沒(méi)的說(shuō)是什么？

4. 我不該說(shuō)的說(shuō)了的又是什么

5. 我該做的沒(méi)做的是什么？

6. 我不該做的都做了的又是什么？
?
職位福利：加班補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)、通訊補(bǔ)助、員工旅游、節(jié)日福利、帶薪年假、績(jī)效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金

工作地點(diǎn)

東莞協(xié)興大樓保定通力電器設(shè)備有限公司

職位發(fā)布者

付女士/人事專員

昨日活躍
立即溝通
公司Logo保定通力電器設(shè)備有限公司
保定通力電器設(shè)備有限公司始建于一九八一年，是華北地區(qū)最大的電力安全工器具、帶電作業(yè)工具、熔斷器、隔離開(kāi)關(guān)、避雷器、環(huán)網(wǎng)柜、電纜分接箱、真空斷路器、計(jì)量箱、互感器、線路金具系列生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品最全。中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委第三批《全國(guó)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造所需主要設(shè)備產(chǎn)品推薦企業(yè)》，公司已于2002年4月通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。主要產(chǎn)品有熔斷器、隔離開(kāi)關(guān)、避雷器、真空斷路器、攜帶型短路接地線、聲光驗(yàn)電器、高壓操作桿、絕緣梯、絕緣平臺(tái)、絕緣檢修架、安全工具柜、絕緣毯、絕緣膠墊、絕緣擋板、絕緣測(cè)高桿、放電棒、安全帶、安全帽、安全圍欄、登桿腳扣、登高板、防線滑車、安全標(biāo)志牌、緊線器、復(fù)合絕緣子、安全護(hù)套、線路金具等電力產(chǎn)品。出口捷克、俄羅斯、印度、蒙古、肯尼亞、伊朗、哈薩克斯坦、越南等多個(gè)國(guó)家。并代理經(jīng)銷韓國(guó)、美國(guó)、日本、法國(guó)等企業(yè)的產(chǎn)品。全部產(chǎn)品均通過(guò)《電力工業(yè)電力安全工器具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心》、《國(guó)家絕緣子避雷器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心》、《國(guó)家電力公司武漢高壓研究所》、《國(guó)家高壓電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心》，實(shí)驗(yàn)合格并通過(guò)電力工業(yè)局，機(jī)械工業(yè)廳兩部鑒定，并先后取得多個(gè)省市電力公司的入圍入網(wǎng)證書及銷售資格。公司占地面積1.98萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)3800萬(wàn)元，年產(chǎn)值1.5億元，職工632名，其中工程技術(shù)人員126名，高級(jí)工程師5名。生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備儀器齊全，技術(shù)力量雄厚，嚴(yán)格按照ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，堅(jiān)持科技領(lǐng)先，求實(shí)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，讓客戶更滿意，以最可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為全國(guó)兩網(wǎng)改造服務(wù)，為電力事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。共同信任的原則：信任不等于不知不管信任不等于選擇信任不等于底線信任不等于全部信任要有掌控力信任別人等于信任自己信任是有度的，是有規(guī)則作為信任的保障信任是智慧的覺(jué)醒信任是萬(wàn)物萬(wàn)事的開(kāi)始沒(méi)有信任就沒(méi)有溝通，沒(méi)有溝通就沒(méi)有感召而信任是一切的基礎(chǔ)和開(kāi)始！共贏的策略： 1、培養(yǎng)大氣的胸懷; 2、尊重團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員; 3、體諒你身邊的每一個(gè)人; 4、讓別人先贏，我也會(huì)贏; 5、幫助更多的人成功，我會(huì)更成功什么是目標(biāo)？朝思暮想，做夢(mèng)都想，時(shí)刻都想，而且一想起就熱血沸騰的才叫目標(biāo)什么叫信念？經(jīng)歷過(guò)冷嘲熱諷，人情冷漠，三番四次的跌倒打擊，幾乎絕望的境地且還咬牙前行的，才叫信念什么叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷過(guò)半夜痛哭，經(jīng)歷過(guò)內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷的，才叫堅(jiān)強(qiáng)什么叫淡定？面對(duì)誘惑而毫不動(dòng)心、面對(duì)打擊而面不改色。縱然困難重重也微笑前進(jìn)，那才叫淡定什么叫團(tuán)隊(duì)？一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨，跌宕起伏，浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境、依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，那才叫團(tuán)隊(duì)什么叫事業(yè)？一群志同道合的人，一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺一點(diǎn)一生都花不完的錢當(dāng)你明白：規(guī)矩第一，人情第二時(shí)，你已經(jīng)敲開(kāi)了人與人最難的一扇門當(dāng)你明白：團(tuán)隊(duì)第一，個(gè)人第二時(shí)，你已經(jīng)從小我走向了大我當(dāng)你清楚：誠(chéng)信第一，聰明第二時(shí)，你會(huì)明白小聰明只是一時(shí)，而信任才是一世當(dāng)你懂得：實(shí)力第一，人脈第二時(shí)，才會(huì)明白只有自己做到了，才會(huì)有人真的尊重你當(dāng)你學(xué)會(huì)：忠誠(chéng)比能力更重要時(shí)，你才是一個(gè)既懂得感恩又能擔(dān)當(dāng)大事的人。
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