崗位職責:
1. 負責公司全國各區(qū)域內運營商(省公司、地市公司)、設備商、服務商的銷售工作,開發(fā)新客戶,維護并深化現(xiàn)有客戶關系,建立穩(wěn)固的區(qū)域客戶網絡;針對潛在客戶提供相應的售前支撐和解決方案;
2. 結合公司產品特點,重點推動低空測試產品或項目落地實施;
3. 洞悉低空、礦山、鐵路、港口、電力等行業(yè)與通信行業(yè)之間的關聯(lián)發(fā)展,了解跨行業(yè)的發(fā)展趨勢,理解客戶的需求與痛點,提供相應解決方案,推動組織目標達成,助力客戶商業(yè)成功;
4. 負責規(guī)劃、建立、維護客戶關系,制定銷售計劃、商務報價、方案宣講、方案澄清、商務談判等;
5. 挖掘市場潛在機會,實現(xiàn)銷售增長。
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任職要求:
1. 本科及以上學歷,工科(通信、電子、計算機、自動化、礦業(yè)、電力等)或商科(市場營銷、管理等)背景優(yōu)先;
2. 具有豐富的行業(yè)人脈資源,5年及以上面向大型企業(yè)客戶(To B)或政府(To G)的復雜解決方案銷售經驗;
3. 熟悉區(qū)域通信市場格局、客戶特點及運作模式;
4. 良好的客戶溝通、談判和關系維護能力;
5. 具備獨立運作項目的能力,結果導向,執(zhí)行力強;
6. 熟悉招投標流程,具備一定的技術理解能力;
7. 具有電力、礦產、港口、鐵路等行業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮。