職位描述
面銷/陌拜政企線上采購B2B集采辦公用品/設(shè)備家具/家居/家電
【崗位職責(zé)】
1、開發(fā)企事業(yè)單位客戶資源，建立客戶畫像，挖掘潛在采購需求;
2、開展行業(yè)調(diào)研與競品分析，通過客戶拜訪制定個性化銷售策略;
3、提供辦公用品、設(shè)備耗材、定制化采購等一站式辦公采購解決方案;
4、定期線下拜訪重點客戶，增強(qiáng)客戶粘性，提升公司市場份額;
5、提供需求分析、招投標(biāo)支持、賬期談判等專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化客戶采購粘性。
【崗位要求】
1、具備 B2B銷售經(jīng)驗，擁有政府采購/央國企集采項目經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟悉辦公行業(yè)供應(yīng)鏈體系，具備供應(yīng)商資源者優(yōu)先;
3、具備大客戶銷售經(jīng)驗與商務(wù)談判能力;
4、具備敏銳商業(yè)嗅覺，能快速識別客戶決策鏈精準(zhǔn)把握采購決策人需求;
5、擁有資源整合能力，可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜采購需求。
1、開發(fā)企事業(yè)單位客戶資源，建立客戶畫像，挖掘潛在采購需求;
2、開展行業(yè)調(diào)研與競品分析，通過客戶拜訪制定個性化銷售策略;
3、提供辦公用品、設(shè)備耗材、定制化采購等一站式辦公采購解決方案;
4、定期線下拜訪重點客戶，增強(qiáng)客戶粘性，提升公司市場份額;
5、提供需求分析、招投標(biāo)支持、賬期談判等專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化客戶采購粘性。
【崗位要求】
1、具備 B2B銷售經(jīng)驗，擁有政府采購/央國企集采項目經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟悉辦公行業(yè)供應(yīng)鏈體系，具備供應(yīng)商資源者優(yōu)先;
3、具備大客戶銷售經(jīng)驗與商務(wù)談判能力;
4、具備敏銳商業(yè)嗅覺，能快速識別客戶決策鏈精準(zhǔn)把握采購決策人需求;
5、擁有資源整合能力，可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜采購需求。
工作地點
天津北辰區(qū)翠金園1-2-802
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職位發(fā)布者
孫女士/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
山西融和通商貿(mào)有限公司山西融和通商貿(mào)有限公司于1996年創(chuàng)辦，所處辦公電腦、MRO工業(yè)品、營銷福利品、家用電器、生活日用等綜合物資采購行業(yè)，是一家專業(yè)提供一站式辦公整體解決方案的落地服務(wù)商，擁有深厚的B2B客戶服務(wù)經(jīng)驗及完備的供應(yīng)鏈體系，致力于為國央企客戶提供全方位的專業(yè)采購解決方案。融和通現(xiàn)有300多名員工，業(yè)務(wù)覆蓋23個省、自治區(qū)、直轄市銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)政府客戶世界500強(qiáng)和中國500強(qiáng)企業(yè)5000余家。以客戶融合為核心，物流體系為基石，憑借健全的供應(yīng)鏈平臺，運用互聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)，達(dá)成資源共享。構(gòu)建三大服務(wù)體系，緊密聯(lián)結(jié)品牌上游、經(jīng)銷商、渠道商、物流、金融及增值服務(wù)伙伴，共筑跨界融合、平臺共享、共生共融的B2B/O2O供應(yīng)鏈生態(tài)體系，攜手開創(chuàng)輝煌未來。
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