職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售銷售管理大客戶維護汽車濾清器汽車零部件
崗位職責
1. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局與管理：深入分析濾清器市場（空氣濾清器、機油濾清器、燃油濾清器、空調(diào)濾清器等）趨勢、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行中長期產(chǎn)品線發(fā)展戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計劃。
2. 多渠道戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：制定并實施覆蓋多元化銷售渠道的策略，
3. 進行深入的市場調(diào)研與分析，包括競品動態(tài)、價格走勢、終端用戶需求、渠道變化等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
1. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局與管理：深入分析濾清器市場（空氣濾清器、機油濾清器、燃油濾清器、空調(diào)濾清器等）趨勢、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行中長期產(chǎn)品線發(fā)展戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計劃。
2. 多渠道戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：制定并實施覆蓋多元化銷售渠道的策略，
3. 進行深入的市場調(diào)研與分析，包括競品動態(tài)、價格走勢、終端用戶需求、渠道變化等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 基于市場洞察，制定并落地針對不同渠道和客戶群體的營銷推廣計劃、促銷政策及市場活動方案。
5. 管理市場營銷預(yù)算，評估營銷活動效果。
6. 銷售政策制定與執(zhí)行：設(shè)計、優(yōu)化并執(zhí)行具有競爭力的銷售政策、返利體系、渠道激勵方案及價格管理體系。
7. 銷售團隊建設(shè)與管理：組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和管理一支高效的濾清器產(chǎn)品銷售團隊，設(shè)定清晰的團隊和個人銷售目標（KPI），進行績效管理、輔導(dǎo)與培訓，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
8. 大客戶關(guān)系管理與維護
任職資格：
1. ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、汽車工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上汽車后市場行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少1年專注于濾清器產(chǎn)品或相關(guān)易損件/油品的銷售管理經(jīng)驗。
3. 精通汽車濾清器產(chǎn)品知識、技術(shù)特點、應(yīng)用場景及行業(yè)標準。
4. 銷售管理全流程，包括市場分析、策略制定、渠道開發(fā)與管理、銷售談判、合同管理、團隊建設(shè)、績效管理、預(yù)算控制等。
5. 管理市場營銷預(yù)算，評估營銷活動效果。
6. 銷售政策制定與執(zhí)行：設(shè)計、優(yōu)化并執(zhí)行具有競爭力的銷售政策、返利體系、渠道激勵方案及價格管理體系。
7. 銷售團隊建設(shè)與管理：組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和管理一支高效的濾清器產(chǎn)品銷售團隊，設(shè)定清晰的團隊和個人銷售目標（KPI），進行績效管理、輔導(dǎo)與培訓，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
8. 大客戶關(guān)系管理與維護
任職資格：
1. ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、汽車工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上汽車后市場行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少1年專注于濾清器產(chǎn)品或相關(guān)易損件/油品的銷售管理經(jīng)驗。
3. 精通汽車濾清器產(chǎn)品知識、技術(shù)特點、應(yīng)用場景及行業(yè)標準。
4. 銷售管理全流程，包括市場分析、策略制定、渠道開發(fā)與管理、銷售談判、合同管理、團隊建設(shè)、績效管理、預(yù)算控制等。
工作地點
石家莊裕華區(qū)華利汽配公司匯鑫路12號
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天津優(yōu)控智行科技有限公司
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職位發(fā)布者
張先生/人事
剛剛活躍立即溝通
石家莊市華利經(jīng)貿(mào)有限公司石家莊市華利經(jīng)貿(mào)有限公司成立于1992年，座落于京津冀一體化戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，河北省省會、經(jīng)濟、文化中心石家莊市?，F(xiàn)擁有員工近300名、庫房面積10000余平方米、辦公面積5000平方米，以汽車配件批發(fā)、零售為主體，同時下設(shè)汽修連鎖、投資咨詢、防盜門貿(mào)易等綜合性貿(mào)易公司。汽配公司現(xiàn)擁有石家莊、北京、保定、衡水、邢臺等14家直營分公司、百余家加盟連鎖店、五大批發(fā)銷售部、一個自主品牌部。華利團隊是一支卓越而充滿激情的團隊，他們以“信譽第一，客戶至上”為企業(yè)宗旨，始終與客戶保持良好、長期的合作伙伴關(guān)系，用智慧和汗水為華利的穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司主營各種車型“電噴”系統(tǒng)配件；各大名優(yōu)“品牌易損”配件；長城家轎、皮卡、哈弗SUV、金杯海獅等全車配件，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布京津冀區(qū)域及全國各地，形成了以批發(fā)、零售、加盟連鎖為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)和國際貿(mào)易等新型服務(wù)部門為發(fā)展方向，打造出了一個覆蓋區(qū)域廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)體系！三十年來，華利積累了豐厚的市場開拓和客戶服務(wù)經(jīng)驗，憑借國內(nèi)先進的SaaS管理軟件、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)以及精準高效的客戶信息反饋體系，保證了企業(yè)與每位客戶有效溝通，贏得了廠家及廣大新老客戶的高度評價。華利通過不懈地堅持和努力，先后獲得“全國皮卡（SUV）汽車及配件委員會會員單位”、“河北省消費者信得過單位”及“質(zhì)量信得過單位”等榮譽稱號，2016年榮獲泰斯福德杯慧聰網(wǎng)汽車配件汽保行業(yè)品牌省會“優(yōu)質(zhì)渠道商獎”，并與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)知名企業(yè)建立長期共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 2016年華利公司成立汽車后市場實戰(zhàn)落地的“華利—華夏商學院”，攜手業(yè)內(nèi)精英共享共贏，在可持續(xù)發(fā)展的道路上以振興民族企業(yè)為己任，“創(chuàng)一流品牌，建百年華利”將是所有華利人心中崇高的“百年夢想”。物取于匠心，品源于精心承載著30年輝煌發(fā)展史的華利公司現(xiàn)面向社會誠聘各崗位人才，我們期待您的加入！
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