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崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)洞察與信息挖掘：
1.收集、分析區(qū)域/細(xì)分領(lǐng)域（如房建、市政、新能源、環(huán)保等）的政策、規(guī)劃、投資動(dòng)向。
2.建立高效的信息網(wǎng)絡(luò)，提前獲取項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、招標(biāo)信息。
3.精準(zhǔn)識(shí)別潛在客戶（政府平臺(tái)、開發(fā)商、投資方、總包單位）及其關(guān)鍵決策人。
二、客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)：
1.從零到一建立并深化與客戶各層級(jí)（尤其是中高層）的信任關(guān)系。
2.系統(tǒng)進(jìn)行客戶拜訪、需求調(diào)研、公司實(shí)力與業(yè)績展示。
3.長期維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶分層管理與終身價(jià)值挖掘。
三、項(xiàng)目全程跟蹤與策劃：
1.負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目從信息獲取、前期接洽、資格預(yù)審到投標(biāo)決策的全過程跟蹤。
2.主導(dǎo)或協(xié)同完成項(xiàng)目策劃，制定具體的攻關(guān)策略和投標(biāo)方案。
3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、成本、財(cái)務(wù)）為客戶提供前期咨詢、方案建議，引導(dǎo)招標(biāo)文件條款。
四、投標(biāo)支持與合同談判：
1.牽頭組織投標(biāo)工作，確保商務(wù)部分（資信、業(yè)績、人員、承諾）的準(zhǔn)確與競(jìng)爭(zhēng)力。
2.參與或主導(dǎo)商務(wù)談判，就合同價(jià)格、付款條件、關(guān)鍵技術(shù)條款進(jìn)行磋商。
3.負(fù)責(zé)中標(biāo)后的合同交底，協(xié)助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成關(guān)系平穩(wěn)移交。
五、品牌建設(shè)與市場(chǎng)活動(dòng)：
1.在目標(biāo)市場(chǎng)維護(hù)公司專業(yè)形象，參與行業(yè)峰會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng)。
2.策劃并執(zhí)行客戶考察、技術(shù)交流等品牌推廣活動(dòng)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，建筑或者市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，熟悉建筑行業(yè)運(yùn)作模式、招投標(biāo)流程（公開/邀請(qǐng)/議標(biāo)）、相關(guān)法律法規(guī)；
2.具備基本的工程技術(shù)、施工工藝、材料成本知識(shí)，能看懂圖紙和方案，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通；
3.理解項(xiàng)目造價(jià)構(gòu)成、投融資模式（如F+EPC、PPP、BOT等）、稅務(wù)及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。
4.具備較強(qiáng)的抗壓能力，堅(jiān)守職業(yè)道德底線，在復(fù)雜環(huán)境中保持清醒，合規(guī)經(jīng)營。