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職位描述

崗位職責(zé)：一、完成所轄主管區(qū)(月/季/年度)業(yè)績目標(biāo)，負(fù)責(zé)終端門店合同管理、對賬及異常處理： 1、按照客戶屬性確認(rèn)客戶的經(jīng)營品類標(biāo)準(zhǔn)，確保終端客戶適銷品項(xiàng)經(jīng)營；對客戶年度業(yè)績目標(biāo)（含數(shù)量和金額）進(jìn)行初步預(yù)估； 2、拜訪客戶，獲取訂單，追蹤終端售點(diǎn)品項(xiàng)陳列執(zhí)行情況，收集客戶反映的問題，處理現(xiàn)場發(fā)生異常問題；掌控產(chǎn)品新鮮度，避免產(chǎn)生橘紅咖燈產(chǎn)品； 3、對客戶合同(新簽/續(xù)簽)及各種協(xié)議的簽訂,確保合同條款的落實(shí)，及時對賬，按時回款，無壞賬； 4、對公司研發(fā)的新品，按照行銷策略及時與客戶宣傳并達(dá)成銷售協(xié)議，迅速進(jìn)行市場推廣，擴(kuò)大市場占有率。 二、依據(jù)分公司實(shí)際狀況及公司產(chǎn)品經(jīng)營政策，進(jìn)行促銷活動的執(zhí)行或規(guī)劃： 1、依據(jù)客戶經(jīng)營合同，落實(shí)執(zhí)行合同約定的促銷排程（促銷期初庫存、費(fèi)用執(zhí)行、訂單送貨、結(jié)案分析等）； 2、依據(jù)行銷規(guī)劃經(jīng)營策略，進(jìn)行專案促銷實(shí)施執(zhí)行； 3、結(jié)合經(jīng)營客戶實(shí)際情況，進(jìn)行客戶個案促銷活動的規(guī)劃，申請，落實(shí)執(zhí)行，達(dá)成銷售任務(wù)。 三、按照公司經(jīng)營策略，對空白市場進(jìn)行客戶開發(fā)，并對現(xiàn)有客戶進(jìn)行檢討／調(diào)整 1、分析現(xiàn)有客戶的經(jīng)營效益，對無效益客戶進(jìn)行檢討改善，如仍無法達(dá)公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的客戶進(jìn)行調(diào)整； 2、開發(fā)空白市場有效益客戶，并維護(hù)客戶永續(xù)經(jīng)營。 四、依據(jù)公司梯隊(duì)建設(shè)精神培養(yǎng)人員，輔導(dǎo)、培訓(xùn)和稽核下屬工作： 1、按照公司作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，合理安排下屬工作，發(fā)揮下屬優(yōu)勢，培養(yǎng)梯隊(duì)人員； 2、運(yùn)用自身專業(yè)幫助下屬有效應(yīng)對工作中的困難，協(xié)助下屬達(dá)成目標(biāo)； 3、稽核終端（排面/堆頭/專柜／特殊陳列……)，發(fā)現(xiàn)異常及時處理。 五、完成上級交辦的其他臨時任務(wù)及專案。