雇員點評標簽
職位描述
學(xué)術(shù)推廣基層醫(yī)療市場醫(yī)院
工作城市：山東濟南
負責山東省及周邊省份，基層醫(yī)療市場的銷售管理工作。
工作職責：
1. 銷售目標與業(yè)績管理。根據(jù)公司年度目標，分解并制定區(qū)域銷售計劃，確保業(yè)績達成。分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略以解決偏差。
2. 資源管理。優(yōu)化區(qū)域內(nèi)費用預(yù)算、人員和資源的分配，提升投入產(chǎn)出比。
3. 市場策略與執(zhí)行。分析區(qū)域競爭格局，制定差異化策略。通過學(xué)術(shù)會議等醫(yī)學(xué)活動，提升產(chǎn)品影響力。
4. 客戶關(guān)系維護。建立并維護與區(qū)域內(nèi)核心專家、醫(yī)學(xué)會、政府機構(gòu)的長期合作。解決重點客戶的投訴或合作障礙。
5. 渠道關(guān)系維護。維護外部商業(yè)渠道關(guān)鍵關(guān)系，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。
6. 團隊建設(shè)與管理。負責區(qū)域內(nèi)團隊人員的績效管理、人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)。通過績效管理流程，定期考核、輔導(dǎo)和激勵團隊，提升團隊效能。
7. 合規(guī)與風(fēng)險管理。監(jiān)督團隊合規(guī)銷售行為。識別政策變動（如集采、醫(yī)保目錄調(diào)整）對業(yè)務(wù)的影響，提前制定預(yù)案。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 具備優(yōu)秀的銷售管理能力，在戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、客戶資源管理、團隊管理與賦能、談判與危機處理上有優(yōu)秀的表現(xiàn)。
3. 具備良好的醫(yī)藥產(chǎn)品知識，能較好的洞察市場與政策變化，引領(lǐng)團隊合規(guī)與學(xué)術(shù)推廣。
4. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和跨部門協(xié)作能力。
負責山東省及周邊省份，基層醫(yī)療市場的銷售管理工作。
工作職責：
1. 銷售目標與業(yè)績管理。根據(jù)公司年度目標，分解并制定區(qū)域銷售計劃，確保業(yè)績達成。分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略以解決偏差。
2. 資源管理。優(yōu)化區(qū)域內(nèi)費用預(yù)算、人員和資源的分配，提升投入產(chǎn)出比。
3. 市場策略與執(zhí)行。分析區(qū)域競爭格局，制定差異化策略。通過學(xué)術(shù)會議等醫(yī)學(xué)活動，提升產(chǎn)品影響力。
4. 客戶關(guān)系維護。建立并維護與區(qū)域內(nèi)核心專家、醫(yī)學(xué)會、政府機構(gòu)的長期合作。解決重點客戶的投訴或合作障礙。
5. 渠道關(guān)系維護。維護外部商業(yè)渠道關(guān)鍵關(guān)系，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。
6. 團隊建設(shè)與管理。負責區(qū)域內(nèi)團隊人員的績效管理、人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)。通過績效管理流程，定期考核、輔導(dǎo)和激勵團隊，提升團隊效能。
7. 合規(guī)與風(fēng)險管理。監(jiān)督團隊合規(guī)銷售行為。識別政策變動（如集采、醫(yī)保目錄調(diào)整）對業(yè)務(wù)的影響，提前制定預(yù)案。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 具備優(yōu)秀的銷售管理能力，在戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、客戶資源管理、團隊管理與賦能、談判與危機處理上有優(yōu)秀的表現(xiàn)。
3. 具備良好的醫(yī)藥產(chǎn)品知識，能較好的洞察市場與政策變化，引領(lǐng)團隊合規(guī)與學(xué)術(shù)推廣。
4. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和跨部門協(xié)作能力。
工作地點
濟南歷下區(qū)解放路
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石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司
蓬勃發(fā)展的以嶺藥業(yè)國家重點高新技術(shù)企業(yè)絡(luò)病研究與創(chuàng)新中藥國家重點實驗室中國醫(yī)藥上市公司20強國家地方聯(lián)合工程實驗室中國上市公司中小板50強國家五部委認定的企業(yè)技術(shù)中心中國中藥產(chǎn)品品牌十強國家中醫(yī)藥管理局絡(luò)病重點研究室國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導(dǎo)企業(yè)國家創(chuàng)新型企業(yè)中華民族醫(yī)藥十強品牌企業(yè)科技部國際科技合作中心國家高新技術(shù)研究發(fā)展計劃成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以嶺藥業(yè)創(chuàng)建于1992年，是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務(wù)板塊。為深交所上市公司，綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強、中國中藥產(chǎn)品品牌十強。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，總占地830畝，形成了獨具特色的科技創(chuàng)新平臺和接軌國際的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。自創(chuàng)辦以來，以嶺始終堅持科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學(xué)”五位一體獨特的創(chuàng)新運營模式。先后承擔和完成了兩項國家973、863、國家自然科學(xué)基金、國家重大新藥創(chuàng)制等30余項國家、省部級科研項目，正在承擔國家重點研發(fā)計劃等科研項目十余項。榮獲“國家科技進步一等獎”1項、“國家科技進步二等獎”4項、“國家科學(xué)技術(shù)發(fā)明二等獎”1項，何梁何利獎及一大批省部級獎勵，取得與新藥相關(guān)的發(fā)明專利570余項。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利中藥10余個，產(chǎn)品覆蓋心腦血管、呼吸、內(nèi)分泌、腫瘤、泌尿等多個領(lǐng)域。核心產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略，公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源，成立了專注健康產(chǎn)業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司，以“通絡(luò)、養(yǎng)精、動形、靜神”八字理論為統(tǒng)領(lǐng)，充分挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓并融合現(xiàn)代科技，形成了系列健康養(yǎng)生產(chǎn)品，同時構(gòu)建了完善的健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)——健康管理中心、健康養(yǎng)生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養(yǎng)生主題酒店、康養(yǎng)旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養(yǎng)生行業(yè)的標桿和標準的制定者，引領(lǐng)著健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。展望未來，以嶺藥業(yè)依托獨具特色的科技創(chuàng)新平臺，致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產(chǎn)業(yè)航母。
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