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更新于 2月26日

銷售經(jīng)理(線下零售終端渠道)

1-2萬
  • 昆明五華區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

線下銷售
崗位職責(zé):
1.渠道規(guī)劃與開拓:結(jié)合健康食品產(chǎn)品特性及市場(chǎng)需求,制定線下高端商超、連鎖便利店等多維度渠道發(fā)展規(guī)劃;主導(dǎo)核心渠道開拓全流程;挖掘潛在渠道資源,豐富渠道矩陣以提升市場(chǎng)覆蓋度。
2.差異化銷售策略制定:結(jié)合健康食品消費(fèi)場(chǎng)景及渠道特性制定差異化銷售策略,根據(jù)市場(chǎng)生命周期調(diào)整策略方向,精準(zhǔn)匹配渠道需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),保障銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
3.市場(chǎng)調(diào)研:定期收集線下渠道動(dòng)態(tài)、競(jìng)品線下渠道布局、終端門店反饋及行業(yè)線下銷售趨勢(shì),為公司產(chǎn)品適配迭代、定價(jià)調(diào)整及渠道策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
4.營(yíng)銷活動(dòng)策劃執(zhí)行:牽頭策劃線下營(yíng)銷活動(dòng),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成前期籌備,跟蹤活動(dòng)執(zhí)行過程,完成數(shù)據(jù)復(fù)盤。

任職要求:
1.學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)與工程、食品營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備3-5年以上健康食品細(xì)分領(lǐng)域(如高端零食、有機(jī)食品、進(jìn)口食品等)線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn);擁有高端商超、連鎖便利店銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉線下渠道合作模式與打通路徑。
3.業(yè)務(wù)技能:精通線下渠道開發(fā)、商超 / 便利店采購談判、線下議價(jià)及終端動(dòng)銷管理,能快速打通線下渠道合作鏈路;具備銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、渠道推廣方案撰寫及匯報(bào)能力;具備出色的口頭表達(dá)以及銷售、談判能力。
4.職業(yè)素養(yǎng):擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神與結(jié)果導(dǎo)向思維,能敏銳捕捉高端消費(fèi)市場(chǎng)及渠道變化;工作主動(dòng)性強(qiáng),執(zhí)行力出色,具備嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度及高度責(zé)任心。
5.抗壓與協(xié)作:具備優(yōu)秀的時(shí)間管理與多任務(wù)統(tǒng)籌能力;具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能高效聯(lián)動(dòng)跨部門推進(jìn)工作。
備注:除個(gè)人簡(jiǎn)歷外,請(qǐng)同步提交過往渠道運(yùn)營(yíng)案例,可包含線下零售終端開拓、商超 / 便利店合作落地、線下營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行、終端動(dòng)銷提升等案例,需明確個(gè)人在案例中的核心職責(zé)、執(zhí)行過程及達(dá)成成果。

工作地點(diǎn)

昆明五華區(qū)云南沃森生物技術(shù)股份有限公司(沃森生物科創(chuàng)中心)

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

鄧先生/人力資源招聘

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公司Logo沃森生物
云南沃森生物技術(shù)股份有限公司成立于2001年,是專業(yè)從事人用疫苗等生物技術(shù)藥集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技生物制藥企業(yè),在創(chuàng)新型疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。公司于2010年11月12日在深圳證券交易所成功掛牌上市(股票簡(jiǎn)稱:沃森生物;股票代碼:300142),成為云南省首家在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市的企業(yè)。公司總部位于中國(guó)云南省昆明市,已投資建成位于云南昆明國(guó)家高新區(qū)、云南玉溪國(guó)家高新區(qū)的現(xiàn)代化疫苗研發(fā)及生產(chǎn)基地,同時(shí)“北京沃森創(chuàng)新疫苗產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)項(xiàng)目也在持續(xù)推進(jìn)中。公司擁有員工超過2300人,其中:博士、碩士學(xué)位240余人,由來自國(guó)家各大生物研究所的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和具有海外生物醫(yī)藥巨頭企業(yè)從業(yè)背景的海歸團(tuán)隊(duì)組成了公司“中西合璧”的核心研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì),現(xiàn)已形成穩(wěn)定的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì),并擁有在臨床前研究、臨床研究管理藥品注冊(cè)、產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品銷售、公司管理等方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司及子公司擁有包括國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、國(guó)際科技合作基地、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地、國(guó)家級(jí)工程實(shí)踐教育中心等在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家級(jí)科技平臺(tái),承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)項(xiàng)目和國(guó)家“863計(jì)劃”項(xiàng)目的研究開發(fā)工作,另外還承擔(dān)了數(shù)十項(xiàng)省級(jí)、市級(jí)科研項(xiàng)目的研究開發(fā)工作。2023年1月,公司榮獲“昆明市產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”;6月,公司“新型肺炎鏈球菌系列疫苗的研發(fā)及重大產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目榮獲“云南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”;7月,公司入選“2022-2023年度中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)百強(qiáng)、2022-2023年度中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)50強(qiáng),榮獲“2022-2023年度中國(guó)醫(yī)藥自主創(chuàng)新先鋒企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。截至2023年6月30日,公司及子公司共擁有國(guó)內(nèi)外已授權(quán)的發(fā)明專利74項(xiàng),另尚有數(shù)十項(xiàng)專利處于申請(qǐng)階段。公司始終堅(jiān)持“生命無價(jià),科技無限”的信念,自2007年公司第一個(gè)產(chǎn)品Hib疫苗上市至今,十余年的生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了公司嚴(yán)密、完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。公司目前投產(chǎn)上市的疫苗品種已達(dá)8個(gè)(12個(gè)品規(guī)),均為公司自主研發(fā)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品,累計(jì)出口海外18個(gè)國(guó)家,覆蓋東南亞、南亞、中亞、非洲、美洲等區(qū)域市場(chǎng),三款重點(diǎn)產(chǎn)品分別被納入摩洛哥、印尼和埃及的擴(kuò)大免疫計(jì)劃。自子公司玉溪沃森獲得埃及衛(wèi)生部2018年AC多糖疫苗的采購訂單后,公司已連續(xù)五年穩(wěn)定供應(yīng)埃及衛(wèi)生部疫苗產(chǎn)品用于其國(guó)家擴(kuò)大免疫規(guī)劃(EPI)。公司及子公司目前已建立了成熟穩(wěn)定的細(xì)菌性疫苗技術(shù)平臺(tái)和重組蛋白疫苗技術(shù)平臺(tái),并通過與合作方的項(xiàng)目合作建立了mRNA疫苗技術(shù)平臺(tái)和重組腺病毒疫苗技術(shù)平臺(tái)。經(jīng)過多年的耕耘和積淀,公司現(xiàn)已擁有了13價(jià)肺炎結(jié)合疫苗和HPV疫苗兩大重磅疫苗品種,是中國(guó)首家、全球第二家自主研發(fā)并成功上市13價(jià)肺炎結(jié)合疫苗的廠家,也是全球第一家同時(shí)擁有13價(jià)肺炎結(jié)合疫苗和HPV疫苗上市的廠家。除此之外,公司及子公司尚有九價(jià)HPV疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗、DTaP-Hib四聯(lián)苗以及公司與合作方共同合作研發(fā)的新冠變異株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗和流感病毒mRNA疫苗等多個(gè)疫苗產(chǎn)品處于臨床研究或臨床前研究的不同階段。隨著各產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度和注冊(cè)申報(bào)工作的不斷推進(jìn),未來實(shí)現(xiàn)上市后將為公司的業(yè)績(jī)提供穩(wěn)定的支撐。
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