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主要職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大型鋼鐵、冶金企業(yè)（如寶武、鞍鋼、首鋼等大型集團(tuán)及其下屬子公司）的開(kāi)拓與關(guān)系建設(shè)。制定并執(zhí)行針對(duì)每個(gè)大客戶的年度/季度銷售戰(zhàn)略與客戶計(jì)劃。建立并維護(hù)與客戶高層及關(guān)鍵決策人的信任關(guān)系。
2. 獨(dú)立負(fù)責(zé)年度銷售指標(biāo)的完成，包括新簽合同額、回款等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)并管理復(fù)雜的銷售周期，從線索挖掘、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂及回款，全程把控。
3. 深刻理解客戶在生產(chǎn)工藝優(yōu)化、人才培養(yǎng)、安全生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。協(xié)同公司產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制基于虛擬仿真、數(shù)字孿生技術(shù)的綜合解決方案，并能進(jìn)行高水平的方案呈現(xiàn)和價(jià)值宣講。
4. 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)策略提供決策輸入。高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、售后、市場(chǎng)部），確保為客戶提供無(wú)縫銜接的卓越體驗(yàn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
5. 熟練使用CRM系統(tǒng)，規(guī)范管理客戶信息、銷售活動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)程，并定期提供準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。
任職要求
必備條件：
1.本科及以上學(xué)歷，工科（冶金、材料、自動(dòng)化、機(jī)械等）、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 5年以上工業(yè)軟件、企業(yè)級(jí)軟件、智能制造解決方案或大型B2B技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.具備深厚的冶金行業(yè)背景，擁有大型鋼鐵或冶金企業(yè)的高層人脈和客戶資源者優(yōu)先考慮。
4. 具備出色的“解決方案銷售”和“價(jià)值型銷售”能力，而非簡(jiǎn)單的關(guān)系型銷售。
5.卓越的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判技巧，能夠與客戶高層進(jìn)行同頻對(duì)話。
6.強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和自我驅(qū)動(dòng)力，能承受高壓，適應(yīng)頻繁出差。
7.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和復(fù)雜項(xiàng)目的管理能力。
優(yōu)先考慮：
* 有成功操作過(guò)單個(gè)項(xiàng)目金額超百萬(wàn)的復(fù)雜軟件或解決方案銷售案例。
* 熟悉虛擬仿真（VR）、數(shù)字孿生、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等相關(guān)技術(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景者。