職位描述
C端客戶B端客戶
崗位職責(zé):
1. 拓展全球目標(biāo)戰(zhàn)略客戶
1.1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究，對(duì)客戶、同行、細(xì)分市場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析研究，提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
1.2. 組織好海外展會(huì)、交流會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)的進(jìn)行并確保宣傳效果。
1.3. 聚焦海外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶，快速推進(jìn)世界 500 強(qiáng)等全球目標(biāo)客戶戰(zhàn)略的拓展與維護(hù)，做好重大項(xiàng)目的報(bào)價(jià)投標(biāo)決策。
2. 國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃
2.1. 每年底分析和研究公司戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織擬定優(yōu)化下年度國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.2. 有效管理公司國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、國(guó)際人才培養(yǎng)、海外布局等戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3. 年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管理
3.1. 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) (發(fā)貨、到賬、凈利潤(rùn)、新簽合同額、兩項(xiàng)資金等)，月度細(xì)化分解 KPI 至分管區(qū)域每一個(gè)人員，確保年度業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成。
3.2. 擬定年度部門預(yù)算，并控制好預(yù)算執(zhí)行。
3.3. 貫徹友商溝通，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，杜絕惡意競(jìng)爭(zhēng)，保證公司利益實(shí)現(xiàn)。
3.4. 負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域貨款按合同約定回收，擬定應(yīng)收款管理有效措施，控制應(yīng)收賬款規(guī)模，并承擔(dān)管理責(zé)任。
4. 團(tuán)隊(duì)管理
4.1. 培養(yǎng)、發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍，協(xié)同人力資源找聘友商優(yōu)秀人員，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升國(guó)際營(yíng)銷水平。
5. 外部聯(lián)絡(luò)
5.1. 做好外部聯(lián)絡(luò)協(xié)同，積極對(duì)接海外政企、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、使領(lǐng)館等機(jī)構(gòu)，充分整合利用優(yōu)勢(shì)資源。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制
6.1. 熟悉國(guó)家合同法、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類制度及業(yè)務(wù)流程，保證業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)合法，把控違法違紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1.5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2.中級(jí)職稱及以上；
3.很強(qiáng)的分析判斷、組織、指導(dǎo)能力及溝通協(xié)調(diào)能力；
4.很強(qiáng)的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；
5.較強(qiáng)的人際交往能力、中英文書面和口頭表達(dá)能力；
6.能承受較強(qiáng)的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心、具有責(zé)任心；
7.熟悉外貿(mào)管理及進(jìn)出口流程等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)；
8掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及相關(guān)行業(yè)政策和法律法規(guī)；
9.豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)；
10.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應(yīng)用及理論知識(shí)。
1. 拓展全球目標(biāo)戰(zhàn)略客戶
1.1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究，對(duì)客戶、同行、細(xì)分市場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析研究，提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
1.2. 組織好海外展會(huì)、交流會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)的進(jìn)行并確保宣傳效果。
1.3. 聚焦海外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶，快速推進(jìn)世界 500 強(qiáng)等全球目標(biāo)客戶戰(zhàn)略的拓展與維護(hù)，做好重大項(xiàng)目的報(bào)價(jià)投標(biāo)決策。
2. 國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃
2.1. 每年底分析和研究公司戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織擬定優(yōu)化下年度國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.2. 有效管理公司國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、國(guó)際人才培養(yǎng)、海外布局等戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3. 年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管理
3.1. 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) (發(fā)貨、到賬、凈利潤(rùn)、新簽合同額、兩項(xiàng)資金等)，月度細(xì)化分解 KPI 至分管區(qū)域每一個(gè)人員，確保年度業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成。
3.2. 擬定年度部門預(yù)算，并控制好預(yù)算執(zhí)行。
3.3. 貫徹友商溝通，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，杜絕惡意競(jìng)爭(zhēng)，保證公司利益實(shí)現(xiàn)。
3.4. 負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域貨款按合同約定回收，擬定應(yīng)收款管理有效措施，控制應(yīng)收賬款規(guī)模，并承擔(dān)管理責(zé)任。
4. 團(tuán)隊(duì)管理
4.1. 培養(yǎng)、發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍，協(xié)同人力資源找聘友商優(yōu)秀人員，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升國(guó)際營(yíng)銷水平。
5. 外部聯(lián)絡(luò)
5.1. 做好外部聯(lián)絡(luò)協(xié)同，積極對(duì)接海外政企、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、使領(lǐng)館等機(jī)構(gòu)，充分整合利用優(yōu)勢(shì)資源。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制
6.1. 熟悉國(guó)家合同法、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類制度及業(yè)務(wù)流程，保證業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)合法，把控違法違紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1.5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2.中級(jí)職稱及以上；
3.很強(qiáng)的分析判斷、組織、指導(dǎo)能力及溝通協(xié)調(diào)能力；
4.很強(qiáng)的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；
5.較強(qiáng)的人際交往能力、中英文書面和口頭表達(dá)能力；
6.能承受較強(qiáng)的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心、具有責(zé)任心；
7.熟悉外貿(mào)管理及進(jìn)出口流程等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)；
8掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及相關(guān)行業(yè)政策和法律法規(guī)；
9.豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)；
10.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應(yīng)用及理論知識(shí)。
工作地點(diǎn)
無錫宜興市遠(yuǎn)東電纜股份有限公司
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楊博秀/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
遠(yuǎn)東電纜有限公司
遠(yuǎn)東電纜有限公司是我國(guó)線纜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)用戶滿意企業(yè)、全國(guó)重合同守信用企業(yè)、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)，榮獲2010年度最具幸福感制造業(yè)企業(yè)、CCTV中國(guó)年度品牌、中華慈善獎(jiǎng)、環(huán)球慈善企業(yè)獎(jiǎng)、亞太最具社會(huì)責(zé)任感大獎(jiǎng)等，企業(yè)先后通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO10012計(jì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證以及美國(guó)FMRC、UL認(rèn)證。主要從事架空導(dǎo)線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、新能源、石油石化、國(guó)防、城市建設(shè)等領(lǐng)域，暢銷世界各地，深受用戶的信賴，銷售收入連續(xù)十六年居全國(guó)電線電纜行業(yè)第一，綜合實(shí)力全球領(lǐng)先。遠(yuǎn)東電纜為中國(guó)馳名商標(biāo)并榮獲行業(yè)首家全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)首家與質(zhì)監(jiān)局簽署質(zhì)量監(jiān)督協(xié)議書，實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督的線纜企業(yè)。遠(yuǎn)東電纜有限公司創(chuàng)建于1990年，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中心的千年陶都宜興市，是中國(guó)規(guī)模最大的電線電纜制造企業(yè)、遠(yuǎn)東電纜股份有限公司（股票代碼：600869）下屬的全資子公司。公司主要致力于架空導(dǎo)線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜等四大類線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力傳輸、交通、能源、石化等行業(yè)以及國(guó)防、城市建設(shè)等領(lǐng)域，暢銷世界各地，深受用戶的信賴。公司擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備1600多臺(tái)（套），已形成交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜最高電壓等級(jí)達(dá)500kV、架空導(dǎo)線最高電壓等級(jí)達(dá)1100kV，銷售收入連續(xù)十六年居全國(guó)電線電纜行業(yè)第一，年產(chǎn)銷能力超200億元，綜合實(shí)力全球領(lǐng)先。截至2013年，公司已設(shè)立國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后工作站和院士專家工作站等多個(gè)科研機(jī)構(gòu)，并通過了ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康體系認(rèn)證，獲得了國(guó)家計(jì)量檢測(cè)體系合格證書；公司產(chǎn)品也通過了國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（3C認(rèn)證）、PCCC認(rèn)證及中國(guó)質(zhì)量CQC認(rèn)證、煤安MA認(rèn)證、船級(jí)社CCS認(rèn)證、國(guó)防通信網(wǎng)設(shè)備器材入網(wǎng)認(rèn)證、阻燃標(biāo)識(shí)認(rèn)證、耐火標(biāo)識(shí)認(rèn)證、UL認(rèn)證、KAME認(rèn)證、TUV認(rèn)證、CE認(rèn)證、NATA認(rèn)證及南非SABS認(rèn)證等。截至2013年，遠(yuǎn)東電纜是國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)唯一榮獲“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的企業(yè)，是行業(yè)首家全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)?！斑h(yuǎn)東”牌電纜曾榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“CCTV中國(guó)年度品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，品牌價(jià)值達(dá)170.76億元。遠(yuǎn)東電纜將秉持“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、和靈共贏”的核心價(jià)值觀，通過實(shí)施高端化、集成化、國(guó)際化戰(zhàn)略，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高質(zhì)量和效益，努力把公司建設(shè)成為管理先進(jìn)、技術(shù)密集、品牌卓著的國(guó)內(nèi)一流國(guó)際接軌的電纜行業(yè)標(biāo)桿，向著成為“全球電力和信息系統(tǒng)集成的領(lǐng)導(dǎo)者”這一宏偉愿景不斷前行。
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