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崗位描述：
1. 主動(dòng)搜尋項(xiàng)目機(jī)會(huì)， 針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行需求調(diào)研與痛點(diǎn)分析，制定差異化解決方案。
2.獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從線索、立項(xiàng)、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程管理；
3.協(xié)調(diào)技術(shù)、交付等內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目按期回款與驗(yàn)收。
4.對(duì)接客戶決策鏈（高層/技術(shù)/采購(gòu)），定期組織高層拜訪、技術(shù)交流，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系；
5. 收集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及價(jià)格信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
任職要求：
1.本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 三年以上B2B復(fù)雜項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功操盤單筆合同額≥100萬(wàn)的項(xiàng)目案例；具備電網(wǎng)行業(yè)背景或客戶資源者優(yōu)先
3.精通招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成解決方案式銷售，熟練操作Office等辦公軟件
4.較強(qiáng)的抗壓與自驅(qū)力，以結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差