崗位角色:主要從事化工閥門的選型、方案制定、方案講解等
①崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略方向規(guī)劃
1.1市場(chǎng)分析:持續(xù)追蹤行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與政策法規(guī),識(shí)別高潛力市場(chǎng)與新興機(jī)會(huì)。
1.2策略制定:基于市場(chǎng)洞察制定業(yè)務(wù)拓展路線圖,明確目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群體定位與產(chǎn)品方向,支撐公司中長期戰(zhàn)略。
2.線索挖掘與驗(yàn)證
2.1:通過市場(chǎng)洞察、行業(yè)展會(huì)、招標(biāo)網(wǎng)站、合作伙伴推薦、設(shè)計(jì)院、協(xié)會(huì)等多渠道獲取銷售線索,并進(jìn)行初步篩選和驗(yàn)證。
2.2:化工八大設(shè)計(jì)院、地方頭部設(shè)計(jì)院、協(xié)會(huì)等外部資源對(duì)接及線索收集
3.客戶與市場(chǎng)深耕
3.1大客戶入圍:全國性大客戶總部及二級(jí)單位入圍規(guī)劃的制定;
3.2新業(yè)務(wù)開發(fā):聚焦石油煉化、煤化工、精細(xì)化工、核工業(yè)、造紙等核心領(lǐng)域主動(dòng)挖掘新客戶、新項(xiàng)目,主導(dǎo)頭部客戶及重點(diǎn)化工市場(chǎng)從線索到合同LTO鐵三角的全程監(jiān)管與調(diào)度,打造標(biāo)桿案例,總結(jié)開發(fā)模式復(fù)制推廣。
3.3負(fù)責(zé)化工領(lǐng)域重大KA客戶聯(lián)合訪談及商務(wù)談判協(xié)助,提升客戶黏性與戰(zhàn)略合作關(guān)系,推動(dòng)銷售合同或合作框架協(xié)議的簽訂。
②任職條件:
1.熟悉煤化工行業(yè)各工藝段產(chǎn)品需求;化工設(shè)備、裝置(閥門優(yōu)先)銷售或維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)≥3年;
2.年齡不超45歲,有煤化工設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)背景優(yōu)先;
3.本科及以上學(xué)歷。