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更新于 3月9日
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急招-汽車4S點(diǎn)銷售總監(jiān)

8000-15000元
  • 青島嶗山區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售新能源汽車汽車4S店/經(jīng)銷商
崗位核心：全面統(tǒng)籌門店整車銷售體系運(yùn)營與管理，制定銷售經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)績目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)破局，拓展客戶渠道、優(yōu)化銷售流程，推動整車銷量、銷售額穩(wěn)步增長，維護(hù)品牌形象與客戶口碑，助力門店達(dá)成整體經(jīng)營目標(biāo)。
一、核心崗位職責(zé)
  • 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：結(jié)合行業(yè)趨勢、品牌政策及門店實(shí)際，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)（銷量、銷售額、客戶成交率等），拆解目標(biāo)至銷售團(tuán)隊(duì)及個人，制定可行的銷售策略，全程跟蹤管控，確保各項(xiàng)目標(biāo)落地達(dá)成。
  • 銷售體系統(tǒng)籌：全面負(fù)責(zé)銷售部門（銷售顧問、銷售主管、網(wǎng)銷專員等）的運(yùn)營管理，優(yōu)化客戶開發(fā)、接待、跟進(jìn)、成交、交付全流程，規(guī)范銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營效率和成交轉(zhuǎn)化率。
  • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建高效銷售管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售各級員工的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵及梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)銷售能力、溝通談判能力和服務(wù)意識，營造積極競爭、協(xié)作共進(jìn)的工作氛圍，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。
  • 業(yè)績攻堅(jiān)與渠道拓展：主導(dǎo)整車銷售業(yè)務(wù)拓展，統(tǒng)籌展廳銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售（懂車帝、汽車之家等）、大客戶銷售、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多渠道運(yùn)營，拓展合作渠道，挖掘客戶資源，推動銷量和銷售額持續(xù)提升，突破業(yè)績瓶頸。
  • 客戶關(guān)系與品牌維護(hù)：統(tǒng)籌銷售端客戶關(guān)系管理，建立客戶檔案，規(guī)范客戶跟進(jìn)流程，及時解決客戶購車過程中的訴求，提升客戶滿意度和忠誠度；傳遞品牌理念，維護(hù)品牌形象，配合門店開展車展、促銷等營銷活動，擴(kuò)大品牌影響力。
  • 外部對接與合規(guī)管理：對接品牌廠家銷售部門，落實(shí)廠家政策、銷售任務(wù)及培訓(xùn)要求；對接大客戶、合作單位，維護(hù)良好合作關(guān)系；嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范及公司規(guī)章制度，把控銷售合規(guī)性，防范銷售風(fēng)險、客戶投訴風(fēng)險。
  • 數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化：定期分析銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)（銷量、成交率、客單價、渠道轉(zhuǎn)化率等），排查銷售痛點(diǎn)，優(yōu)化銷售策略和流程；跟蹤競品動態(tài)，調(diào)整銷售思路，提升門店核心競爭力。
二、任職要求
  • 年齡28-42歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、汽車服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，持有C1及以上駕照，駕駛技術(shù)熟練。
  • 有3年及以上4S店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少1年銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理任職經(jīng)驗(yàn)，熟悉整車銷售全流程，有優(yōu)秀的銷量提升案例者優(yōu)先。
  • 具備極強(qiáng)的統(tǒng)籌管理、目標(biāo)管控和市場洞察力，有出色的溝通談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和業(yè)績攻堅(jiān)能力，抗壓性強(qiáng)，目標(biāo)感明確。
  • 熟悉汽車行業(yè)政策、品牌銷售政策、汽車產(chǎn)品知識及市場動態(tài)，了解各類銷售渠道運(yùn)營模式，有良好的行業(yè)資源和客戶人脈者加分。
  • 誠信正直，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，認(rèn)同品牌理念，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，愿意長期深耕銷售領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

工作地點(diǎn)

嶗山區(qū)青島榮青集團(tuán)

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

于姣/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo青島榮青集團(tuán)有限公司
青島榮青集團(tuán)成立于90年代初期，近30年來一直致力于汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從最初的一家維修廠發(fā)展到現(xiàn)今擁有十幾家品牌4S店的集團(tuán)公司。是一家集整車銷售、配件銷售、售后服務(wù)、快修連鎖、快賠中心、道路清障和二手車置換為一體的大型汽車貿(mào)易公司；秉承以集團(tuán)化管理、多元化經(jīng)營、品牌化運(yùn)作的模塊進(jìn)行不斷發(fā)展。集團(tuán)下設(shè)：青島天邦汽車銷售服務(wù)有限公司、青島榮青凱迪汽車銷售服務(wù)有限公司、青島頤冉達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司、青島頤軒通汽車銷售服務(wù)有限公司、青島頤冉通汽車銷售有限公司、青島天福汽車實(shí)業(yè)有限公司。以上各公司主要經(jīng)營上汽大眾、上汽大眾斯柯達(dá)、上海通用別克、凱迪拉克四大汽車品牌。集整車銷售、配件銷售、售后服務(wù)、二手車置換、新車掛牌和車輛保險為一體的綜合運(yùn)營汽車4S店。青島榮青汽車之家實(shí)業(yè)有限公司，青島市黃島區(qū)（膠南）交通事故快速理賠中心等全資子公司。
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