職位描述
區(qū)域銷售門店銷售KA大客戶OTC連鎖藥店銷售總監(jiān)醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國(guó)KA大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，落實(shí)公司層面的項(xiàng)目，達(dá)成戰(zhàn)略合作并形成銷售業(yè)務(wù)。
2、全面維護(hù)KA大客戶關(guān)系，協(xié)同市場(chǎng)部、銷售等部門，督促活動(dòng)在區(qū)域的實(shí)施，提高公司產(chǎn)品品牌知名度、市場(chǎng)占有率和銷售額。
3、負(fù)責(zé)與連鎖大客戶重大項(xiàng)目商務(wù)談判的策略制定與執(zhí)行，達(dá)成有利于公司的合作協(xié)議，以及合同簽訂與回款工作。
4、負(fù)責(zé)部門日常管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升人員能力和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
5、管理KA渠道成本預(yù)算，提升部門盈利能力。
崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)KA銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的百?gòu)?qiáng)連鎖藥房終端資源及分銷資源，具備0-1團(tuán)隊(duì)搭建能力；
3、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判，溝通與團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行能力；
4、高度的工作熱情和責(zé)任心以及抗壓能力，能適應(yīng)全國(guó)性出差。
1、負(fù)責(zé)全國(guó)KA大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，落實(shí)公司層面的項(xiàng)目，達(dá)成戰(zhàn)略合作并形成銷售業(yè)務(wù)。
2、全面維護(hù)KA大客戶關(guān)系，協(xié)同市場(chǎng)部、銷售等部門，督促活動(dòng)在區(qū)域的實(shí)施，提高公司產(chǎn)品品牌知名度、市場(chǎng)占有率和銷售額。
3、負(fù)責(zé)與連鎖大客戶重大項(xiàng)目商務(wù)談判的策略制定與執(zhí)行，達(dá)成有利于公司的合作協(xié)議，以及合同簽訂與回款工作。
4、負(fù)責(zé)部門日常管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升人員能力和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
5、管理KA渠道成本預(yù)算，提升部門盈利能力。
崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)KA銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的百?gòu)?qiáng)連鎖藥房終端資源及分銷資源，具備0-1團(tuán)隊(duì)搭建能力；
3、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判，溝通與團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行能力；
4、高度的工作熱情和責(zé)任心以及抗壓能力，能適應(yīng)全國(guó)性出差。
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(拱墅店)
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職位發(fā)布者
陸佳楓/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
蘇州第四制藥廠有限公司蘇州第四制藥廠有限公司，成立于1952年，注冊(cè)資本12900萬(wàn)元，是一家專業(yè)以原料藥、制劑研發(fā)和生產(chǎn)為基礎(chǔ)的綜合性制藥企業(yè)，致力于為人類的健康生活提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品。公司于1994年即開展FDA認(rèn)證，具備非常豐富的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)， 2015年公司整體搬遷至國(guó)家級(jí)化工園區(qū)常熟新材料產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。公司董事長(zhǎng)畢業(yè)于清華大學(xué)，開發(fā)過(guò)多種高難度藥物，在疫情期間為國(guó)家開發(fā)出重要的抗新冠藥物。公司通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)造力和研發(fā)能力，在人類與新冠病毒、糖尿病、干眼癥、細(xì)菌、真菌感染等疾病的戰(zhàn)役中貢獻(xiàn)企業(yè)自身的力量，成為資源可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境友好型現(xiàn)代化高科技制藥企業(yè)。人才理念：秉持“尊重人的價(jià)值、開發(fā)人的潛能、升華人的心靈”人才工作宗旨，把蘇四打造成一個(gè)海納百川的組織，在這個(gè)組織里，普通的人變成優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人變成卓越的人，源源不斷的人在這里實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。蘇四倡導(dǎo)企業(yè)價(jià)值與員工價(jià)值的共同成長(zhǎng)，隨著企業(yè)的發(fā)展，員工也獲得與自身付出相適應(yīng)的報(bào)酬與崗位，實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)可。蘇四把人才發(fā)展置于戰(zhàn)略高度，不斷給員工提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、工作的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，這是蘇四對(duì)人最大的尊重，對(duì)員工最大的善。蘇四努力優(yōu)化人才選拔、培養(yǎng)、使用、保留機(jī)制，從技術(shù)到管理培養(yǎng)方向，科學(xué)評(píng)價(jià)選拔人，全方位多層次培養(yǎng)人，充分挖掘人的潛能，做到人盡其才。蘇四推動(dòng)關(guān)鍵崗位員工進(jìn)行多崗位、跨職能、跨行業(yè)歷練，不斷優(yōu)化人與崗位、人與團(tuán)隊(duì)、人與組織的匹配度，完善人才隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和水平，保持組織的激情與活力。蘇四從生活、情感、成長(zhǎng)環(huán)節(jié)關(guān)愛員工。蘇四人珍視自己內(nèi)心的夢(mèng)想和追求，因?yàn)橛袎?mèng)想才更加有活力、更加有創(chuàng)造力、更加有超越其他組織和個(gè)人的推動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我境界的升華。地理位置及交通：距離常熟站10KM距離碩方機(jī)場(chǎng)45公里距離浦東機(jī)場(chǎng)120公里位于常熟市海虞鎮(zhèn)新材料產(chǎn)業(yè)園
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