崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)公司醫(yī)療軟件產(chǎn)品（如醫(yī)院信息化系統(tǒng)、臨床管理軟件、醫(yī)療數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、智慧門診系統(tǒng)等）的全國招商工作，制定年度、季度、月度招商計(jì)劃及策略，牽頭落實(shí)招商方案，確保完成公司下達(dá)的招商指標(biāo)、簽約指標(biāo)及回款任務(wù)。

2. 深耕醫(yī)療軟件行業(yè)，挖掘全國范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理商、經(jīng)銷商資源，負(fù)責(zé)潛在合作伙伴的開發(fā)、接洽、資質(zhì)審核、商務(wù)談判及簽約全流程管理，搭建并優(yōu)化全國招商渠道網(wǎng)絡(luò)，完善渠道矩陣。

3. 負(fù)責(zé)現(xiàn)有合作代理商的維護(hù)與賦能，定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解及招商政策解讀，協(xié)助代理商解決市場(chǎng)推廣、客戶對(duì)接中的各類問題，提升代理商活躍度及區(qū)域招商效率，保障渠道穩(wěn)定性與復(fù)購率。

4. 精準(zhǔn)捕捉醫(yī)療軟件行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，收集整理行業(yè)招商數(shù)據(jù)、客戶反饋，建立完善招商信息數(shù)據(jù)庫，為公司招商策略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)布局提供數(shù)據(jù)支撐與合理化建議。

5. 配合市場(chǎng)部開展醫(yī)療軟件相關(guān)學(xué)術(shù)活動(dòng)、招商峰會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，負(fù)責(zé)活動(dòng)招商環(huán)節(jié)的執(zhí)行與落地，提升品牌行業(yè)影響力，助力招商轉(zhuǎn)化。

6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療軟件產(chǎn)品招投標(biāo)、物價(jià)備案及準(zhǔn)入相關(guān)配合工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)等部門，保障招商項(xiàng)目順利落地執(zhí)行。

7. 定期完成招商工作總結(jié)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及工作計(jì)劃，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商進(jìn)展、存在問題及解決方案，協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成部門整體招商目標(biāo)，具備團(tuán)隊(duì)幫帶意識(shí)者優(yōu)先。


任職要求（一）基本要求
· 大專及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)信息、計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷限制。

· 具備3年以上醫(yī)療行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上醫(yī)療軟件、醫(yī)療信息化、醫(yī)療器械相關(guān)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，擁有成熟的代理商資源、醫(yī)院渠道資源者加分。

· 熟悉醫(yī)療軟件行業(yè)運(yùn)作模式、招商流程及相關(guān)政策法規(guī)（如醫(yī)療信息化相關(guān)政策、醫(yī)療器械招商規(guī)范等），了解醫(yī)院、診所等終端客戶的需求特點(diǎn)，能快速掌握公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)與招商政策。
（二）能力要求
· 具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及資源整合能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程，擅長對(duì)接高層業(yè)務(wù)人員，精準(zhǔn)匹配客戶需求與公司招商政策。

· 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能快速捕捉行業(yè)商機(jī)，及時(shí)調(diào)整招商策略，解決招商過程中的各類突發(fā)問題，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差及目標(biāo)導(dǎo)向的工作節(jié)奏。

· 具備良好的書面呈現(xiàn)能力與演講能力，熟練操作PPT、Word、Excel等辦公軟件，能獨(dú)立制作招商方案、產(chǎn)品推介材料，開展代理商培訓(xùn)工作。

· 性格開朗樂觀，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神，認(rèn)同公司品牌理念，有較強(qiáng)的事業(yè)心和忠誠度，愿意與公司共同成長。