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崗位職責(zé)：
1. 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)所轄主機(jī)廠客戶的日常溝通、關(guān)系維護(hù)與深度合作，推動客戶從單一項(xiàng)目合作向多平臺、多業(yè)務(wù)維度延展；構(gòu)建客戶關(guān)鍵崗位人員網(wǎng)絡(luò)（技術(shù)、采購、質(zhì)量等），提升客戶粘性與決策影響力。掌握客戶項(xiàng)目進(jìn)展動態(tài)，配合客戶同步開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與上車裝配；協(xié)調(diào)交付、質(zhì)量、技術(shù)支持等工作，提升客戶滿意度。
2. 項(xiàng)目定點(diǎn)：主導(dǎo)新項(xiàng)目的前期調(diào)研、技術(shù)交流、方案制定及商務(wù)報價；跟進(jìn)客戶定點(diǎn)進(jìn)程，確保項(xiàng)目順利獲取并轉(zhuǎn)入內(nèi)部開發(fā)流程，制定商務(wù)策略并參與價格談判。
3. 市場與競爭分析：持續(xù)收集客戶需求、行業(yè)動態(tài)、競品動向與技術(shù)趨勢；輸出分析報告并反饋公司，協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品策略，參與制定價格、技術(shù)應(yīng)對方案等。
4. 風(fēng)險識別與客戶信任建設(shè)：識別銷售過程中可能出現(xiàn)的交期、質(zhì)量、付款等風(fēng)險，提前預(yù)警并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定應(yīng)對預(yù)案（例如：協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)、項(xiàng)目管理、采購等部門協(xié)同客戶工作；推動客戶量產(chǎn)項(xiàng)目的備料、排產(chǎn)及產(chǎn)能預(yù)測計(jì)劃制定與執(zhí)行）；同時，積極組織客戶參觀、審廠或聯(lián)合試驗(yàn)，展示公司制造與交付能力，增強(qiáng)客戶信任。
5. 團(tuán)隊(duì)管理：管理客戶信息、報價記錄、訂單進(jìn)展等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提升信息透明度與協(xié)同效率；分享客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、交付優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)等，支持新員工成長，提升團(tuán)隊(duì)能力。