職位名稱:銷售顧問
崗位類型:全職銷售崗
薪資結(jié)構(gòu):底薪+高額提成+績效獎金(具體面議)
崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系維護
定期對已成交客戶進行專業(yè)化售后回訪,跟蹤產(chǎn)品/服務(wù)使用情況,提升客戶滿意度;
建立長期客戶信任關(guān)系,推動客戶轉(zhuǎn)介紹及復(fù)購。
2. 需求分析與挖掘
通過深度溝通了解客戶財務(wù)狀況、風(fēng)險偏好及潛在需求;
結(jié)合市場動態(tài)和公司產(chǎn)品線,精準匹配客戶需求場景。
3. 理財方案設(shè)計
為客戶定制個性化理財規(guī)劃(如資產(chǎn)配置、保險規(guī)劃、投資組合等);
運用專業(yè)工具(如財務(wù)分析模型、產(chǎn)品對比表)增強方案說服力。
4. 簽單促成
主動跟進意向客戶,解決異議并完成簽約;
完成月度/季度銷售指標,確保業(yè)績持續(xù)增長。
任職要求
經(jīng)驗:1年以上銷售/客服經(jīng)驗,金融/保險/財富管理行業(yè)優(yōu)先;
技能:
熟練運用CRM系統(tǒng)管理客戶;
具備基礎(chǔ)財務(wù)知識(如基金、保險、稅務(wù)規(guī)劃);
特質(zhì):
敏銳的需求洞察力和抗壓能力;
優(yōu)秀的溝通技巧及客戶談判能力。
崗位亮點
系統(tǒng)化產(chǎn)品培訓(xùn)+銷售技巧賦能;
高競爭力傭金機制,業(yè)績Top者額外獎勵;
清晰的晉升路徑(顧問→團隊主管→區(qū)域經(jīng)理)。