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更新于 6月24日
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內(nèi)貿(mào)業(yè)務員（不銹鋼）

1-1.5萬
  • 嘉興桐鄉(xiāng)市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶面銷/陌拜電話銷售渠道銷售
崗位職責:
1.市場信息搜集與反饋
負責日常市場價格信息搜集摸底工作，要求晨匯報（短信及日報形式），晚總結(jié)（短信及日報形式）。做好突發(fā)狀況的及時反饋。
2.客戶管理
①負責所轄區(qū)域客戶的日常維護，建立并保持長期良好的客戶關系，確?？蛻魸M意度。制定客戶來訪和走訪計劃，完成接待審批，并協(xié)調(diào)好各項接待事宜。
②建立客戶管理臺賬，按照公司要求，分級管理。
③處理好客戶詢單、發(fā)貨、投訴、月/年需求的跟蹤等情況，做好分析。
3.客戶開發(fā)
負責所在區(qū)域的新客戶開發(fā)工作，發(fā)掘潛在客戶資源，并通過有效的溝通與服務，幫助客戶解決需求。
4.銷售目標達成
根據(jù)公司下達的銷售目標，制定并執(zhí)行銷售計劃，完成銷售業(yè)績指標。
5.產(chǎn)品推廣
推廣公司產(chǎn)品，解答客戶疑問，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識支持，幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品。
6.訂單磋商與跟進
①搜集詢單，負責詢單內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，向客戶反饋報價后的詢單磋商，促成交。
②負責成交訂單的跟蹤，確保訂單的準確性和及時性，跟進交貨進度，確保客戶按時收到貨物。
7.售后服務
負責跟進客戶投訴和抱怨，及時溝通協(xié)商，以提高客戶滿意度，促進客戶忠誠度。
8. 市場調(diào)研報告撰寫
定期匯報銷售數(shù)據(jù)、客戶情況、市場變化等，撰寫月度和季度市場報告，向上級領導匯報工作進展。
任職要求:
1.大學本科及以上學歷；具有5年以上的不銹鋼從業(yè)經(jīng)歷，不銹鋼產(chǎn)品知識完備。
2.性格外向，有親和力，溝通能力出眾。
3.有客戶關系維護經(jīng)驗，能有效了解并分析出市場客戶的關系網(wǎng)以及各客戶詳細情況。
4.有文字功底，能總結(jié)出問題核心，言簡意賅。
5.學習能力強，有營銷思維，能通過各種方式方法了解到競爭對手的情況，做好月度、季度、年度的調(diào)研工作，有系統(tǒng)思維。
6.能熟練運用辦公軟件，建立區(qū)域客戶臺賬，做好客戶訂單跟蹤工作，對于詢單做好有效分析，找到業(yè)務痛點并反饋。
7.做好日常市場價格信息搜集摸底工作，做到晨匯報（短信及日報形式），晚總結(jié)（短信及日報形式）。做好突發(fā)狀況的及時反饋(短信以及電話)
8.能有效下沉到客戶的業(yè)務開展跟蹤，了解客戶的運營模式，能夠給客戶提出有效建議以及意見，尋找合作契機。
9.做好區(qū)域內(nèi)客戶的評級管理，制定客戶拜訪計劃（每周）。
10.做好月度任務分解，對應關鍵客戶與節(jié)點，步步為營逐步推進銷售工作。
11.關注市場新動態(tài)、新產(chǎn)品、新領域，保持業(yè)務敏感性。
12.具備出差適應力，做好公司與客戶之間紐帶聯(lián)系工作，平衡好關系。

工作地點

嘉興桐鄉(xiāng)市振石控股集團總部大樓

職位發(fā)布者

朱俊杰/招聘專員

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公司Logo振石控股集團
振石控股集團，中國企業(yè)500強，地處長三角杭嘉湖平原，作為浙江省首批股份制改造試點企業(yè)，憑借獨特的區(qū)位優(yōu)勢，在創(chuàng)始人張毓強的帶領下，經(jīng)過近三十年的卓越發(fā)展，形成了包括玻纖制造、風電基材、特種鋼材、復合新材、自控技術、礦產(chǎn)開發(fā)、酒店旅游、物流貿(mào)易、房產(chǎn)開發(fā)、健康體檢等在內(nèi)的多元化產(chǎn)業(yè)布局。振石，秉持“勇敢走出去，堅定走下去，成功走回來”理念，大力推進國際化進程，積極踐行國家“一帶一路”戰(zhàn)略，現(xiàn)已在西班牙、印尼、埃及、土耳其、香港等國家和地區(qū)設立了五十余家控（參）股子公司。振石的崛起壯大，展示了中國改革開放發(fā)展史，樹立了中國民營企業(yè)發(fā)展的成功典范。
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