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崗位職責：
負責公司指定區(qū)域或產(chǎn)品線的招商銷售工作，通過開發(fā)、篩選、管理、維護優(yōu)質(zhì)代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡，完成公司下達的銷售指標和市場覆蓋目標，實現(xiàn)產(chǎn)品在目標市場的快速準入和持續(xù)增長，同時確保市場操作的合規(guī)性。具體職責包括但不限于所轄區(qū)域或產(chǎn)品線的市場調(diào)研與分析（競爭格局、渠道特點、客戶需求及政策法規(guī)變化）；根據(jù)公司整體營銷策略，制定所負責區(qū)域/產(chǎn)品的招商策略、年度/季度銷售計劃和預算；識別并鎖定潛在目標市場和核心代理商資源， 積極尋找、評估、篩選符合公司要求的潛在代理商/經(jīng)銷商，進行商務談判并簽訂合作協(xié)議；嚴格遵守國家及地方的藥品/醫(yī)療器械管理法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及公司的各項規(guī)章制度和合規(guī)政策（如反商業(yè)賄賂），確保自身及所管理代理商的市場行為合法合規(guī)等。
任職資格：
大專及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、管理學、生物學、化學等相關專業(yè)優(yōu)先； 3-5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或招商工作經(jīng)驗，有成功的代理商開發(fā)和管理案例， 擁有豐富的所負責區(qū)域或相關治療領域的成熟代理商資源和人脈網(wǎng)絡優(yōu)先；深刻理解醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)特點、市場規(guī)則、政策法規(guī)（如藥品管理法、招投標、兩票制、醫(yī)保政策等，熟悉醫(yī)藥代表備案制）； 精通代理商開發(fā)、談判、簽約、管理、激勵和評估的全流程。具備敏銳的市場洞察力和客戶分析能力； 優(yōu)秀的商務談判、合同管理、財務基礎知識（理解銷售數(shù)據(jù)、費用等）；強烈的法律意識和合規(guī)經(jīng)營觀念。