工作概述:
基于公司在人工智能領(lǐng)域的專業(yè)輸出能力,以設(shè)備智能運(yùn)維和視頻智能兩個(gè)核心
能力為支撐做環(huán)境領(lǐng)域所屬目標(biāo)客戶的開拓工作,承擔(dān)公司上海及周邊區(qū)域市場(chǎng)
銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)上海及周邊區(qū)域重點(diǎn)目標(biāo)客戶的項(xiàng)目跟進(jìn)、商務(wù)工作和銷售款的
回收,負(fù)責(zé)摸索重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)項(xiàng)目、行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)信息。
具體工作職責(zé):
1.配合推進(jìn)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目落地,年度回款目標(biāo)1000萬
2.主導(dǎo)區(qū)域客戶的項(xiàng)目開發(fā)工作。
3.自主方案編制與講解能力。
4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招投標(biāo)全流程工作,包括技術(shù)方案協(xié)同、商務(wù)談判及合同簽訂
及回款等。
6.建立區(qū)域客戶數(shù)據(jù)庫,定期輸出區(qū)域客戶跟蹤分析情況報(bào)告。
7.結(jié)合不同類型客戶需求,優(yōu)化跟蹤策略。
8.主導(dǎo)區(qū)域行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與落地工作。
9.承擔(dān)所轄客戶的全流程商務(wù)工作。
10.根據(jù)公司高級(jí)合伙人的工作安排,開展業(yè)務(wù)工作。
崗位要求:
1.必須項(xiàng):本科+環(huán)境工程/自動(dòng)化專業(yè),5年以上工業(yè)智能化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.獨(dú)立操作過300萬+智能化改造項(xiàng)目(有案例)
3.優(yōu)先項(xiàng):持有PMP證書,熟悉國(guó)企集團(tuán)采購(gòu)決策程。
4.具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、換位思考、快速學(xué)習(xí)、總結(jié)分析能力,有較強(qiáng)的演講能
力。
5.團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感。