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一、崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)納米研磨機(jī)在B端市場的銷售工作，包括化工、材料、新能源、醫(yī)藥等行業(yè)客戶的開發(fā)及長期關(guān)系維護(hù)。
2. 執(zhí)行公司銷售策略，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)，跟蹤項(xiàng)目從報(bào)價到交付的全流程。
3. 挖掘客戶需求，提供定制化解決方案（如設(shè)備選型、工藝優(yōu)化建議等）；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供設(shè)備參數(shù)講解、樣品測試支持及售后問題協(xié)調(diào)解決。
4 .主導(dǎo)合同談判、條款擬定及風(fēng)險把控，確保項(xiàng)目合規(guī)落地。
5. 負(fù)責(zé)標(biāo)書的制作、審核及投標(biāo)相關(guān)工作，確保標(biāo)書內(nèi)容準(zhǔn)確、完整；
6. 完成上級交辦的其他商務(wù)相關(guān)工作。

二、招聘要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、機(jī)械工程、化學(xué)工程、市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備2年及以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉商務(wù)談判流程及技巧，有新能源電池、納米材料、化工設(shè)備、精密機(jī)械等行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 熟練掌握標(biāo)書制作流程，能夠獨(dú)立完成標(biāo)書撰寫及投標(biāo)工作；具備較強(qiáng)的商務(wù)文件撰寫能力，熟悉合同管理及相關(guān)法律法規(guī)；
4. 出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及數(shù)據(jù)分析能力，能快速理解技術(shù)參數(shù)，具備向技術(shù)型客戶傳遞產(chǎn)品價值的能力。
5. 具備較強(qiáng)的市場開拓能力，能夠獨(dú)立完成業(yè)績指標(biāo)；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力；
6. 工作細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力，熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。
7. 能適應(yīng)高頻次出差（客戶拜訪、行業(yè)展會等）。

三、加分項(xiàng)：
1. 熟悉研磨、分散工藝或粉體處理，具備實(shí)驗(yàn)室級或工業(yè)級納米研磨設(shè)備使用經(jīng)驗(yàn)，熟悉粒徑分析、工藝優(yōu)化流程。
2. 已積累鋰電池、涂料/油墨、納米電子材料等領(lǐng)域客戶資源。
3. 曾參與技術(shù)方案設(shè)計(jì)或售前支持，能獨(dú)立完成技術(shù)方案書撰寫。

四、性格特點(diǎn)：
1. 目標(biāo)導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的結(jié)果驅(qū)動意識，能承受業(yè)績壓力并主動突破瓶頸。
2. 客戶敏感度：善于洞察客戶隱性需求，通過專業(yè)服務(wù)建立長期信任。
3. 學(xué)習(xí)型思維：對納米技術(shù)、新材料應(yīng)用有持續(xù)學(xué)習(xí)熱情，能快速掌握行業(yè)知識。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備跨部門協(xié)作能力，能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)高效配合解決問題。
5. 抗壓與韌性：適應(yīng)復(fù)雜項(xiàng)目周期，在客戶異議或項(xiàng)目延期時保持積極心態(tài)。