職位描述
團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)日韓歐洲東南亞北美B端客戶商品醫(yī)療汽車機(jī)械設(shè)備
一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、MBA等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（覆蓋歐美、東南亞兩大區(qū)域優(yōu)先），具有醫(yī)療、汽車等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、英語(yǔ)為工作語(yǔ)言，掌握小語(yǔ)種（如韓語(yǔ)）加分；
3、熟悉目標(biāo)區(qū)域行業(yè)生態(tài)（如歐盟CE認(rèn)證、ESG等）；
4、適應(yīng)高壓與時(shí)差會(huì)議。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定海外市場(chǎng)3-5年銷售戰(zhàn)略，分解為年度/季度銷售目標(biāo)（如區(qū)域增長(zhǎng)率、市占率、利潤(rùn)率）；
- 分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)（如區(qū)域政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣），調(diào)整產(chǎn)品定位與定價(jià)策略。
- 搭建并管理國(guó)際化銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶代表、本地化支持人員），制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門，保障訂單交付、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)（如匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘應(yīng)對(duì)）。
- 主導(dǎo)海外渠道布局（代理商、分銷商、直營(yíng)分公司），建立準(zhǔn)入與淘汰機(jī)制；
- 開發(fā)戰(zhàn)略級(jí)客戶（如跨國(guó)企業(yè)、行業(yè)頭部采購(gòu)商），參與關(guān)鍵談判與合同簽訂。
- 推動(dòng)本地化營(yíng)銷（如文化適配性廣告、展會(huì)活動(dòng)），提升品牌海外認(rèn)知度；
- 處理跨文化沖突（如法律差異、溝通風(fēng)格），維護(hù)企業(yè)國(guó)際形象。
- 利用BI工具分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶留存率、單品貢獻(xiàn)度），優(yōu)化資源分配；
- 定期向高層匯報(bào)經(jīng)營(yíng)成果，提出海外市場(chǎng)投資或收縮建議。
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、MBA等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（覆蓋歐美、東南亞兩大區(qū)域優(yōu)先），具有醫(yī)療、汽車等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、英語(yǔ)為工作語(yǔ)言，掌握小語(yǔ)種（如韓語(yǔ)）加分；
3、熟悉目標(biāo)區(qū)域行業(yè)生態(tài)（如歐盟CE認(rèn)證、ESG等）；
4、適應(yīng)高壓與時(shí)差會(huì)議。
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)聯(lián)東U谷中區(qū)馬駒橋鎮(zhèn)聯(lián)東U谷中區(qū)15號(hào)2H
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職位發(fā)布者
沈女士/人力資源部副經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
中鼎高科北京中鼎高科自動(dòng)化技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中鼎高科”或“公司”），是北京當(dāng)升材料科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“當(dāng)升科技”，股票代碼：300073）的全資子公司。公司成立于2007年5月，總部位于北京市中關(guān)村科技園通州園區(qū)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家級(jí)“專精巨新”小巨人企業(yè)。中鼎高科擁有電子軟件、機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣自動(dòng)化控制和視覺檢測(cè)等領(lǐng)域的專業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司主要產(chǎn)品有應(yīng)用于3C、FPC、LED、醫(yī)療產(chǎn)品的系列化旋轉(zhuǎn)模切設(shè)備，及自主開發(fā)的匣缽缺陷檢測(cè)與替換系統(tǒng)、窯爐外軌自動(dòng)循環(huán)線、視覺檢測(cè)設(shè)備等，先后取得50余項(xiàng)國(guó)家專利及軟件著作權(quán)。公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品性能，可為客戶提供整體解決方案。中鼎高科擁有完善的營(yíng)銷和售后服務(wù)體系，產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在華南、華東、華北、西南、越南等地建立覆蓋中國(guó)及東南亞地區(qū)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為廣大客戶提供精密、高效和高性價(jià)比的智能裝備產(chǎn)線，產(chǎn)品及服務(wù)得到國(guó)內(nèi)外客戶的高度認(rèn)可。中鼎高科秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、勤勉、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，以客戶滿意與公司發(fā)展共贏為目標(biāo)，積極探索新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新領(lǐng)域，開發(fā)新市場(chǎng)，在解決行業(yè)痛點(diǎn)問題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。我們?cè)敢詢?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高效、滿意的服務(wù)質(zhì)量，與業(yè)界朋友一起攜手并進(jìn)，共創(chuàng)雙贏！聯(lián)系方式地址：北京市通州區(qū)馬駒橋聯(lián)東U谷中區(qū)15-2H郵編：101102聯(lián)系電話：010-52350026/27/28詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登錄 www.zodngoc.com
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